服装类型抖音账号的打造

服装类抖音账号首先要锁定产品的潜在消费群体，逆向框定粉丝画像，根据所需要的粉丝画像，做视频内容的指向性订制。同样投放100元抖加，获得5000的播放量：

如果是一条内容优秀的作品，获得更高完播、点赞、评论、转化，从而收获更多粉丝，也同时收获更多自然流量。

如果是一条内容差的作品，获得较低完播、点赞、评论、转化，从而粉丝转化就少，自然流量更少，所以应该输出硬价值：

教穿搭

教拍照

服装的专业知识（分辨好坏、真假、保养知识，等等，把人物、服装拍得漂亮，企业背书的软性展示，输出情绪价值，根据逆向框定的粉丝画像，拍摄直击人群痛点的优质内容。
再以服装号为核心基调的前提下，提升内容质量。

很多服装号销量不错，但视频的流量都很少。直播广场和一些流量投放，是他主要的用户来源渠道。

在以解决销货、提升转化率为核心目标的前提下，优化内容的质量，达到全方位的流量提升，实现以内容为基础、撬动投放的流量杠杆。

这2个账号就是销量不错，但视频的流量很少。如果提升视频内容的质量，将可以推动流量提升，从而放大销量并且需要给主播打造专属人设，树立品牌信任度（店内实拍）品质生活。

最后

提高直播间的转化率

经验丰富的主播：

每天直播4-6个小时

其他时间用于选品、拍摄

直播运营：

负责货品的上架、下架

主播的助播、场控、价格

需要对方电商团队的协助：

协助做好商品的详情页、落地页、评价维护，以及销量、单量和售后

第1周，在第3天开始直播，每天直播4小时。内容出5—10条，消耗流量费用为5000元。

第2周，内容出10—20条，每天直播6小时左右，消耗流量费用为1万元。

第3周，内容出10—20条，每天直播6—8小时左右（具体根据项目投入产出比来定），消耗流量费用为2万元。

第4周，内容出10—20条，每天直播6—12小时左右（具体根据项目投入产出比来定），消耗流量费用为3万元。

第1周结束时，播放量预估大于25万，粉丝数预估1000左右，预期GMV为0。

第2周结束时，播放量预估大于50万，粉丝数预估大于3000，预期GMV为5600，ROI为1：0.56。

第3周结束时，播放量预估大于100万，粉丝数预估大于1万，预期GMV为1万，ROI为1：1。

第4周结束时，播放量预估大于150万，粉丝数预估大于2万，预期GMV为4.5万，ROI为1：1.5。

备注：以上皆为预估，以实际操作为准。
人员配置上常驻主播2人。

运营及拍摄2人。

摄影1人、编剧1人。

剪辑1人，剪辑好拍摄的素材，完成出片。

KPI：

主播1人：15K+2%的营业额提成，如果单月卖超过100W，增加0.5%，如果单月卖超过300W，再增加0.5%。

轮播1人：10K+2%的营业额提成，如果单月卖超过100W，增加0.5%，如果单月卖超过300W，再增加0.5%。