商洛抖音代运营：如何成功“抢占”抖音文旅阵

目前全国的旅游市场正在强势复苏，在抖音平台可以看到各地旅游局长纷纷加入抖音平台推广当地景区，形式各具特色，策马奔腾的伊犁州文旅局副局长；能歌善舞的阿克苏沙雅县文旅局局长；一身酷帅机车风的河北省文旅局长；化身侠客为甘孜州旅游代言的甘孜文旅局局长；除“网红局长”外，更有越来越多的文旅企业借助线上短视频、直播实现经营破圈。

Ø “抢占”线上营销阵地

景区商家需要基于自己的服务范围，通过短视频打造线上新品牌抢抢占流量阵地。手握流量只是在线上竞争中取胜的第一步，如何展现景区的美景特色和优质有特色的服务，如何将图文内容配适短视频平台，如何在新的宣传模式中获得更有黏性的用户群体并沉淀用户，这些都是我们首当其冲要考虑的问题。       

最早开通并且比较成功的景区账号可以拿【武汉欢乐谷】来说，他们早在2018年就开通了抖音账号，每周定期更新短视频，现在已达到41万+的粉丝基数。他们就是抓住了平台用户基数大，覆盖人群广，更能够针对目标人群精准曝光。同时，跟随平台组件的完善及时将景区门门票、服务等商品信息上线到官方抖音，实现线上线下的营销闭环。

在2022年春季，武汉欢乐谷通过短视频运营和直播形式在抖音售卖门票带动武汉玛雅海滩水公园在本地生活中开启常态化运营。利用季节特点，在6月，玛雅海滩水公园开展了第一场预售直播活动，总销售额达到880万。

他们的账号算得上是优先布局了抖音的线上流量，从而进一步实现的转化，

可以看出，他们巧妙地运用了达人联动传播的营销模式，2022年春季，有百余位达人到店打开进行传播，进一步带动了景区的营销。

短视频可以充分展现景区特色特点，直播可以让用户更直观更全面的感受到景区内部环境，与粉丝进一步形成互动实现营销裂变，在短视频、直播等内容场景下，通过POI、小房子、抖音号主页，能够为用户缩短消费的决策链路，但是也需要视频内容为基础，套餐形式为辅助才能更快的促进交易量。

Ø 达人合作+用户UGC（用户自发性传播）提供持续内容生产力

我们都知道达人对线下实体的影响力有多大的作用，它可以借助达人自身的粉丝基数进一步扩大宣传，更快速的找到目标用户与潜在用户，但是要选对达人进行宣传，否则会适得其反让达人反将一军。

至于UGC传播，就需要依据景区内特色特点专门定制方案，让用户想要自发性传播，UGC 投稿内容有真实原生的属性，有助于景区在平台获得更多的曝光和热度，还可以降低其他潜在用户的决策成本，为景区建设良好的信任基础。所以要有目标的鼓励性让用户进行创作，要有一定的激励手段让用户是自愿的心理从而为景区创造热度。

Ø 选好景区服务商是关键

想要快速抓住市场红利，在线上抢占机遇，创建团队周期时间较长，可能开始准备就已经过了很多可以发力的时间节点，所以快速入局的办法就是选好一体化的服务商快速打通线上营销渠道，服务商可以降低商家试错成本、针对性的对景区制定策略，一体化的服务包括但不限于账号运营、短视频服务、直播服务、达人服务等多方位传播的服务内容，让景区抓住机会抢占流量。