北京抖音策划公司：抖音本地生活商家该如何做

抖音直播已然成为营销推广的新趋势，而这两年平台大力布局的本地生活板块也离不开直播这一风口，此前据艾瑞咨询数据显示，2020年，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元，而随着本地生活直播的兴起，这条赛道更会成为各个商家的必争之地。

那就目前团购市场这么火爆的情况，对于本地生活商家来说，除了依靠达人探店、UGC（用户）视频传播来获取商品的曝光提高销量以外，想要进一步抢占流量抓住本地生活这杯羹，那么本地直播这一方式是至关重要的。本地生活直播已经成为了一种非常流行的营销方式，可以帮助各个商家企业吸引更多的用户帮助我们实现转化。那么如何开展本地生活直播，才能吸引更多的用户我们要从以下几点进行探索：

一、本地生活商家如何开展直播

1、制定直播计划

在我们开播前要制定相应的直播计划，包括直播主题、时间、内容、话术等等。我们要确保直播的内容是能够吸引我们的目标客户群体的，可以让他们感兴趣的，还要有一定的互动性，这样既可以活跃直播间气氛也可以留住直播间用户的观看时长，比如限时福利、送劵、整点抽奖等等直播间提高互动性的活动等。

2、确定直播设备和场景

我们要根据我们整场的直播内容去确定好准备好我们所需要的设备以及直播场景，比如摄像机/手机、支架、收音器、麦克风、灯光等。同时，直播场景也是重点，基于我们要做的直播内容选择相应符合直播主题的画面作为背景提高用户的视觉效果，吸引用户进入直播间。

二、抖音本地生活直播如何引流

1、直播预告

我们在开播之前，要发布提前制作好的直播预告短视频，为我们直播做引流，直播预告的视频内容应注明直播内容、时间、直播间惊喜活动等吸引用户进入直播间，也可以在粉丝群聊中发布直播预告告知用户。

2、直播中引导关注

我们在直播过程中，要时常引导用户关注我们的账号成为我们的粉丝，比如在直播间内设置关注按钮，或者在直播过程中不断提醒观众关注，或者以抢福袋或者优惠券的形式仅限粉丝可参与活动抽奖等等行为。带动我们粉丝的积累。

3、直播后发布回放以及复盘

直播结束后，我们要将直播价精彩画面发布到我们的账号上这样会吸引一部分没有来的及进入直播间的用户，对下一次直播产生期待，我们自身还要通过回放直播对所产生的问题做总结和复盘，更好的为下一场直播做铺垫。

三、抖音本地生活直播技巧

1、合适的产品以及场景

首先我们要根据我们的目标用户选对产品，其次就是要根据产品特性选择直播间场景，比如，如果是美食，可以选择在餐厅直播；如果是服装产品，直播场景要和服装相关。

2、直播间活动设置

我们要设置一些直播活动带动直播间氛围和增强互动，可以进行抽奖互动，吸引更多的用户参与。设置多个奖项，让更多的用户有获奖的机会这样用户的参与度就会变高。

3、增强互动

在直播过程中，要与用户实时互动，回答观众的问题，解决他们的疑问，增强用户的粘性和忠诚度，这样更容易带来转化效果。

本地生活直播已经成为了一种必不可少的营销方式，在进行本地生活直播时，要做好直播的准备工作选择合适的场景，制定详细的直播计划，才能吸引更多的用户进入直播间带来转化的可能。