北京直播推广：直播玩法及对应话术

一、算账：
1.同样的钱买三份[平时吃一顿，现在可以吃三顿，多屯点，实现披萨自由]

2.同样的套餐只需要花三分之一的钱[买到就是省到，错过就是亏了]

3.一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱，就可以吃到双人餐

4.3-4人餐，便宜了146.2元; 2-3人餐，算一下就相当于省了116.4元!即50代100代金券可叠加: 200省100，400省200，1000省500

5.有宝子问，你们家年卡为什么这么贵，我来给宝子算一笔账啊，咱们家游乐园单次门票150米，年卡只需要580米

6.等于说是一年只要玩四次你就回本了，尤其是咱们住在附近，家里有宝宝的孩子，你买了咱们的年卡，周末，节假日，甚至是工作日下午，你都可以带宝宝来咱们融创乐园游玩，可能平时580米的价格，也就够你一家人吃顿一顿饭，但是却可以买到孩子一年的开心，这是不是非常划算。
二、消费情景塑造：
1.今天是什么日子，周五!要去干嘛? 嗨皮!，叫上几个朋友小聚会首选 蜜小聚 兄弟聚餐 小部门聚餐 家庭聚餐都可以来吃，人均才几十块钱，这个价格能吃到XXX这样的餐厅真的是太超值了

2.公司聚会就选它，下班之后搓一顿，一天的疲备都消失了

3.现在因为特殊情况的影响，咱们都只能居家啊，那是不是很多宝子在家都果腻了，没有关系!咱们韩右右考虑到大3家的安全因素，特地推出了我们的外卖套餐，直接送到家，不用出门你也可以吃到烤肉，你想一下，在家里和自己的爸爸妈妈 对象一起吃烤肉，既安全又舒心，最关键的是，我们的套餐里包含了一个免费的烤盘，大家以后就可以自己在家买肉烤，真的是特别贴心。
三、冷知识科普：
1.减肥期间提倡大家饮食保持清淡，所以很多人就会选择不吃辣，其实这样的做法是不正确的。辣椒本身含有丰富的辣椒素，不仅不会让人发胖，还能刺激人体脂肪细胞燃烧，所以减肥的朋友也不要担心，想吃就吃，重要的是控制好碳水，干嘛不吃辣呢.

2.植物奶油，是在1945年由美国人发明的，作为淡奶油的替代品出现的，主要是以氢化植物油来取代乳脂肪。和动物奶油相比呢，植脂奶油更易于保管和使用，价格也更便宜，所以很多中档和低档饼房和甜品店都在使用。

4.但你若是仔细留意植脂奶油的成标签，则会发现里面并没有丝毫乳脂成分，但是会有反式脂肪。成分里面就会有金化棕仁油，就是我们常说的"氢化油”，可以用来制作植物奶精、起酥油、植物黄油，但是植物奶油会产生大量反式脂肪酸，增加患心血管疾病、糖尿病等疾病的风险，世界各国已纷纷对此进行限制了。
四、测手速（秒品前）：
"爸爸餐”前先给大家放一波门店热卖品热热手，测测手速和网速哈，这么好的优惠就在眼前，别因为没进入状态错过了，我们先来两个练手速的产品: 门市价xxx的xxxx直接8.8秒了想要的宝宝666扣起来，扣的越多我们运营小高送的越多。好嘴，运营不等了给宝宝们上200单，手快有手慢无。
五、现场体验（试吃/制作）：
六、评论区互动：
评论区和品牌方，运营互动，要福利，讲产品，回答问题调侃老板: 老板得说:剧本不对啊，开播前不是这么说的。怎么就50张变100了。

七、套餐叠加法：
抢到福利的粉丝可以再抢一份我们的xx套票，都是可以叠加搭配使用的，畅玩一整天

套餐都是可以叠加使用的，又好吃又便宜。
八、补库存：
1.没有抢到的宝贝也不要着急啊，这次给大家加了100个库存呢，还没抢到的赶紧抢啊，来，我们最后把滑雪双人组的幸存加一下，给大家上上来好不好? 这是我们这是我们今天最后一次加库存了哈，这次如果说大家还没有下单的宝宝啊，就真的抢不到了真的是最后一次啦，手快有手慢无啊，这次给大家加了这么多的库存啊，拼手速的时候到了，大家赶紧去抢哈

2.来我们最后把双人餐的库存加一下，给大家上上来好不好

3.这是我们最后一次加库存，这次再不赶快下单的宝宝们，就真的抢不到了，真的最后一次了，手慢无，这次给大家d加了好多库存，拼手速，抓紧抢啊!

4.大家有没有抢到我们限量的秒品呢。没有抢到的宝宝们不要着急，大家把点赞评论刷起来，把直播间分享出去给你的朋友们，一会儿直播间数据好，我们就再跟老板商量，让他给我们加库存好不好!

1. 5.如果说咱们粉丝宝贝的热情程度比较高的话呢，我们这边儿是随时可以给老板商量加库存的? 宝贝们听清楚吗?如果想要，咱们就直接把"想要”打在公屏上啊，我们这边儿去立马给老板申请加库存好吗!
九、限时限量法：
1.套票数量有限，大家有想要的一定要及时下单，不然一会儿肯定就被抢空了

2. 今天只要在直播间下单的粉丝宝宝都是赚到的，因为错过直播间，错过今天，就都会恢复原价了，大家还可以呼唤自己身边的朋友一起来抢购

3. 库存不多啦，宝宝们快拍，主播下播之后就没有这样的优惠了

4. 十分钟秒品优惠，错过了可别后悔，喜欢的朋友们赶紧去下单

5. 最后xxx分钟了，原价xxx，今天只要xxx，活动马上就要结束了，直播结束后就不是这个价格了，快拍快拍!

6. 注意注意，倒计时1分钟，今天在xx直播间，xxx产品最后一分钟，还没拍的宝宝们，这是最后一次机会，...开始倒数

7. 库存不多了哈，粉丝宝宝们，拼手速的时间到了!

8. 小助理，我们还有多少库存?我们库存不多了，大家赶紧抢啊，套票福利都是有限的，错过就真的没有了

9. 还有最后xx分钟，过了这个时间全部恢复原价，再也没有这个价格了， (把原价和直播价对比一下)

10. 宝们，我们马上就要下播了，一旦下播恢复原价

11.只剩最后10份了，卖完就下播了宝宝们，错过就没有这个价格了.12，还在犹豫的宝宝们，你们现在就两个选择，第一个，先拍下，再考虑时间安排，去不了，可以随时退。第二个，等直播结束了，你后悔了，到时候就买不到了!

十、复购法：
1.现在有多少吃过我们家的? 现在来复购的有没有?

2.如果是以前在我们这里买过商品的，联系客服，全部多送一份XXX!

3.只有吃过我们产品的老粉丝，才知道我们的XXX多好吃、多划算!

1. 4.全部给我买X单，买X单多送一份。买一份只送一个XX，下X单，多发 X 分XX，也就是 X 份XX!
十一、专属福利：
1.这次我们是联合抖音和xxx，官方直播间专属福利，错过这次官方福利，就没有了，下播就恢复原价!

2.优惠只在今天直播间，下播、划走就没有了，反正可以随时退，放心下单

3.这次的福利仅限本次直播间，错过了就很难再有了，抓紧时间啊朋友们

4.大家留住不要划走，少一个人就抽不了了，一到500人我们就开始抽奖

5 .你们在其他平台是没有我们这个价格的，只有我们直播间专属，先抢，拿到手再说，计划有变随时退，没有时间玩，随时退。

十二、放心购：
1.大家可以放心购买，我们的套票都是周末、节假日通用的。

2.先拍下，我们过期退随时退，不想去玩，没有时间去玩，没有人陪，都可以退

3.先下单，没有时间没有人一起玩，我们随时退，具体使用时有什么变动都可以无条件退4.我们的产品是随时退、过期退的，购买之后不用担心，如果不想去玩可以随时退款，我们就只有这一次活动，但是宝宝们错过了本次福利之后，官方直降的活动就不会再有了

5.平时吃一次4/500，你算一下一个月你能吃几次，能帮你省多少钱

6.今天下单的宝宝们，如果说你们下了单以后，没有时间来，不用担心，因为我们随时退、过期退、不约退。