北京景区抖音直播：本地生活商家直播话术

一、开场：欢迎问好，主播介绍，内容预告，福利预告，情景代入，人群吸引。
1.今天是4月春季抖音直播首场直播活动 而且目前主播没有收到第二场开播通知 所以大家今天要抓住这波福利

冬天不滑雪，后悔一冬天啊!欢迎新进直播间的宝宝，我们这里是XX国际滑雪场，北京一个老牌

2 .的滑雪场，喜欢滑雪的宝宝们应该都听说过吧!我们今天直播间给我们宝宝争取了冬季滑雪的优惠票，想趁着冬天滑雪的宝宝，可以点击我们下方的小房子，是你平时买票的6折，这个价格只有我们今天的直播间才有!

3.xx好，xx好，xx来啦，.....(招呼开播进入的用户名字)主播从早上起床到现在一口东西没吃，就是为了开播这几个小时给大家好好测评一下，就是为了给你们"炫

4.哈喽，欢迎来到浅水汤温泉的波波间，我是主播XX，我们现在所在的是无锡XX商家的店内了，第次来直播间的宝宝们先点个关注，不要错过抢福利的机会。

5.今天不仅有超低价的团品，今天的福利也特别多!老板也是特别大方，准备了超多的福利给大家抢!所以想要9.9和免单的宝宝们，千万不要划走，今天跟着主播，主播请你玩转XX商家。

二、发展历程，门店规模，产品特色，荣誉奖项，品质保障，经营实力，网络热点。
1.直播间的宝宝对我们xxxx肯定不陌生了是不是? 我们xxxx始于1990年，经过30年的沉淀与打磨，在2010年诞生了我们第一家品牌旗舰店，到现在的一千多家门店可以说遍布于各大商圈、街道和高校门口了，在我们日常生活中是随处可见

2.要求姻缘去哪个寺?海伦寺 (HLS) 你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。 (雪王)

3.我们XX滑雪场在我们上海开了十多年，是一个老牌的滑雪地，占地有6000多亩，超大型的户外滑雪场地。初级、中级、高级的滑雪赛道在我们xx滑雪场都有，无论你是新手老手全都适台。 同时含有儿童滑雪乐园，亲子遛娃首选，宝爸宝妈们带着孩子打雪仗，玩雪圈、雪地自行车、滚球等，释放孩子天性，增强家庭和睦.

4.相信很多宝宝们都听过浅水汤了，在无锡也算是家喻户晓了，肯定也有很多粉丝是我们家的常客了! -我平时就经常来浅水汤，我就特别担心老板会不会涨价，但是今天我们做直播给大家就真的是在送福利了!今天的单人券我们直播间从原价98，直接给大家降到9.9!数量有限，只有今天波波间才有。

1. 5.咱们xxxx是本地重庆人自己吃的火锅、传承五代人的重庆火锅，始于清朝未年，至今120多年历史，明星打卡热门店铺，张艺兴、白宇、陈坤、李荣浩、汪苏浅、王大陆、邓家佳、井柏然等都来打卡(谨慎使用)咱们的明星菜品-大刀腰片，一年卖出200吨:都是用的纯五谷杂粮喂养一年以上的十猪，猪腰中的劳斯莱斯，而且咱家的毛肚、鸭肠等都是从重庆空运过来的!

三、团品内容，价格，覆盖门店，平台对比，核心卖点。
1、今天给宝宝们带来很多的福利，不仅有我们的新品，还有我们的果茶四选二21.9和奶茶五选二套餐15.9，以及多多的单品优惠带给大家。另外有xxx三款产品的限时秒品活动，门店价200多块的套餐直接两位数开炸了，而且一千多家门店都是可用的。

2. 不用像别的自助餐厅，最痛苦的是什么? 排队! 抢肉!银子是不需要排队的，你直接app上点菜单，坐在那里等着服务员送到你面前!边等边聊天、打游戏、追剧都可以! 在其他店 一次只能拿一只海胆，在这10个20个都直接给你拿!不限量!绝绝子!

咱们无锡的xxX其实已经是非常有名了，20年的历史，我老早来这泡温泉的时候，和朋友两个人花了快400。因为肯定也会在里面吃吃喝喝嘛，现在老板直播首秀，直接给出冰点价，一个人价格只要30都不到，10张券才259。

四、优惠力度，参与方式，倒计时，憋节奏。
1.15米照烧鸡排饭给到大家 一个秒秒价格 门店价格是30 给大家省一半 拍一份省15 拍2份省30 拍5份省75块钱 快点小房子去抢。

2. 平时均价就要xxx的经典款套餐，今天还不到十块就可以带走，你确定不想试试吗? 对不对，试试，抢到了就是在赚生活费呀，另外因为直播都是有一个延迟的，所以当我说到3的时候，大家就要开始点小房子刷新了，确保大家可以抢到

3. 想要一定要早早下手想要爸爸餐的宝贝，现在听主播说，分为三步，第一步是点关注，成为咱们家的粉丝团，现在花1抖币成为咱们家粉丝团的宝贝啊，才有机会参与本次爸爸餐的抽奖听清楚规则吗? 第一步，点击小红心，点亮我们的小黄心，成为我们的家人;第二步，点击我们小房子进入我们的一号链接，现在去下单我们的一号链接啊，价值5、6百的一个双人滑雪套餐，你只要现在在一分钟之内下单，我就立马送你一个价值同等价位的滑雪套餐，听清楚规则了吗?

4.点赞点起来，现在已经8000赞啦! 还有最后2000! 咱们直播间200个宝贝每人点10个赞就马上给大家上秒品福利!好!一万赞到啦!倒计时5个数，5-4-3-2-1上链接!一号链接大家赶紧去抢!

四、团品售罄，返场预告，召唤互动，情景转换，新品引入。
1.我们现在双人票/双人餐我看到有宝宝提问如果家里有老人或者小孩子怎么办，我们当然考虑到了，我们还有两大一小/两大两小/四人餐/六人餐给到大家!

2. 好的，没有了是吧?小助理说没有了哈，先恭喜一下咱们买的朋友，真的非常超值，这个就先过了。没抢到也没关系哈，我们老板说了，评论区大家打"我还要”，等下还给大家返场，这个套餐先到这了。 我再问一下有多少朋友想买没有买到的? 看看让我们老板备多少份。

3. 波波间的宝子们可以点开我们右下角小房子里看一下，今天给大家带来了非常多的福利套餐，无论你是单人，双人，还是三四个人聚餐，我们全部都帮大家搭配好了，选择困难症的宝宝们真的完全不用担心。

1. 抢到的宝贝赶紧回来给我扣抢到了!让我看到有多少粉丝宝宝抢到了!恭喜这些宝宝!太幸运了， 刚才我们上了龙虾套餐，直播间的宝宝们有没有喜欢吃螃蟹的? 喜欢吃螃蟹的朋友不要错过。

五、购买方法，门店，适用时间，核销方式，叠加问题，预约及退款，限制条款。
主播给大家讲一下咱们这个儿童票的使用规则哈，咱们1米以下的儿童，是不收费的，也就是说，如果咱家宝宝身高低于1米，咱们是免费入场的，不收取费用的，如果是1米至1米4的宝宝那咱们就可以拍这个儿童票啦，波波间的宝子们不要多拍哈，我们尽量把我们这个福利送给我们其他有需要的宝子们。

2. 点击右下角四色小房子可以直接购买!注意啦!咱们是小房子不是小黄车!没有小房子的宝贝赶紧去重新下载，注意我们是抖音不是抖音极速版(来，小助理给我们展示一下怎么购买)

3. 咱们直播间人太多 宝宝们想看自己附近有没有门店直接点击小房子链接，任意一个链接进去都显示”可使用门店”会自动匹配离你最近的门店是哪家，比如说主播现在在上海，我打开发现离我最近的500m有一家，2km一家，5km一家，真的是每条街拐角都能遇到

4. 宝宝们，团购的使用截止日期是9月31日，足足两个月，让xxxx承包你一整个暑假!帮你实现火锅自由!你现在就是放肆囤无脑囤!错过直播间立马恢复原价!

5. 咱们一号链接的使用时间大家一定要注意一下，是工作日的晚餐券，也就是说周一到周五的晚上6点至10点，大家千万不要拍错了，尤其是刚进我们波波间的宝子们，一定要看清咱们的使用时间。如果说有宝子问，我周末想去消费怎么办，大家可以看一下咱们的二号链接哈，二号链接是咱们周末券

6. 拍下后有一个码码 带着码码到店有服务员帮你核销 放心拍 到店就放心吃就可以了 宝宝们，所有的券都躺在你自己的订单里，点击我-三条杠-我的订单-全部

7. 宝贝们，我们的滑雪套餐，都是可以叠加使用的，我们的123号秒品，都是可以和我们的滑雪套组一起叠加使用的，如果说您买了之后呢，只要是在有效期30天直接过来滑都是可以用的，不分周末、不分节假日，您可以放心拍，随时买随时退，不收任何手续费。

8虽然我们的代金券不可以和我们滑雪门票一起用，但是我们可以到这里进行单定，也是一个非常划算的价格，你想一下，这是一个88代100的代金券，相当于什么呢? 直接给你八八折对不对宝

9.宝宝们要注意哈，敞黑板，购买了XX套餐的宝贝们一定要提前预约X天打电话给到商家预约哦!

过期退、随时退、没有手续费!

10.宝宝们，你直接5份10份的给我去买! 买多了可以随时退过期退的!但是买少了你就只能哭去了!花完1张想再来的话后悔也来不及!如果你没时间来，过期自动退!如果你花不完，订单里面随时退!不收手续费!还变相的给你存钱了!不知道哪天你银行卡突然就收到一笔退款!多开6

11.中秋节不能用，中秋节我跟大家说别来这，为什么? 人太多了，您说您吃个饭排队三个小时受不了的，所以中秋节这次没让用哈，平常都可以使用，可以用到12月31号的。宝宝们，我们团购使用截止日期到这个月底8月31日!这是只有这个月才有的优惠!这一个月难

12 .道你1顿火锅都不吃吗?那肯定是顿顿周末来一顿啊!怎么也要4顿对不对!人生/工作已经这么苦了，咱们要及时行乐!带着身边的亲朋好友带着你最重要的人一起来开心!

六、回应非议。

1. 宝宝你可以去看一下某团/某评的套餐是只能限制工作日使用/午市使用的!咱们的团购券不限时间，节假日和周末通用!谁平时上班有空去吃呢对不对? 你可以看下某团的套餐虽然便宜但只有3道菜，而且没有主菜!咱家的套餐不缩水，足足5道菜都够3个人吃了!

2. 再给大家2min没加入粉丝团的宝贝赶紧加入粉丝团，不然抽到你只能顺延下一位了!所以XX2.XX点名你们还没加，赶紧去加，主播也是为了你们好，不然抽到了不算多心疼是不是!

宝子们，每个人都有自己喜欢的口味，正所谓萝卜青菜，各有所爱，可能你觉得不好吃的，别人就觉得很好吃，就拿螺师粉来说，爱吃的人特别爱，不爱吃的人根本受不了那个味，其实是一个道理。咱们店开了这么多年了，好评率也一直特别高，不是没有道理的，所以说宝子你觉得咱们家不好吃，没关系，你可以及时跟咱们提出宝贵建议，我们会根据你的建议多多改善，争取下次让大家都满意。

七、退场。
1.宝宝们，咱们还有最后10min/半小时就下播了! 这个价格，下播就没有了。明天有没有，明天没有;下周有没有，下周没有;什么时候再有，不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购!

2.咱们还有两分钟就要下播了，还没有拍的宝宝们，在最后两分钟，赶紧去下单，这次的福利真的是非常大，我们下播之后就全部恢复原价了，所以大家不要犹豫，赶紧拍。那拍完的宝子们，可以给咱们的账号点点关注，下次直播也可以第一时间收到通知，我们也会定期给咱们的老粉丝送出福利，大家有任何问题也可以及时私信咱们的账号，有想吃的也可以私信哦，那争取下次帮大家旗更多的羊毛。