抖音低价向拼多多“宣战”小商家的机会来了

国内电商已发展到成熟阶段，无论是百亿补贴、万人拼团、市场下沉，多个话题都已是老生常谈。

作为国内电商中的黑马，今年一开年抖音又有大动作。据媒体报道，抖音将“价格力”设置为2024年优先级最高的任务。这也是继拼多多、阿里巴巴、京东之后，又一个把低价作为重要战略的电商平台。

那么，抖音的低价玩法跟其他平台相比，有什么优势？对商家有什么影响？一起看下去吧。

（1）抖音上线超值购

低价对标拼多多

从抖音对外释放出来的信息，我们可以知道，今年在价格抢夺优势方面，抖音已经开始行动。

现在打开抖音电商APP-商城模块，已经上线了对标“百亿补贴”的「超值购」，打出“正品保障、官方补贴、全场包邮”的噱头，正面“宣战”拼多多的百亿补贴。而每晚8点更新的限时抢购，更被视为对标拼多多限时秒杀万人团。

除了超值购，更早之前抖音上线的低价秒杀专区，经过多个版本的测试迭代，目前分为「爆款秒杀」价格低至1元区，「3元3件」区、「9.9元3件」区，封顶价格为9.9元；用户点进该频道后，可以查看各种类目的特价商品，涵盖：鞋服包配、护肤彩妆、家居百货等。

此前抖音还测试过同地址再减，拼团等拼多多同类型玩法，可以说在低价营销玩法方面，抖音正在快速追赶拼多多。

另外，用户在抖音APP侧看到的各种关于价格标签，也在抖音APP内灰度测试中，逐步走向全量上线。价格标签有如「全网低价」「直播间同价」「低于直播价」「同款低价」「近90/60/30低价」等，突出的价格标志，在用户选购商品方面，也展露出了该商品的价格优势，便于比价下单。

（2）大力拥抱中小商家

抖音补贴扶持不停

其实，抖音对「低价」的布局早有苗头。去年抖音不仅对“商品卡”免佣项目投入了100亿现金，针对中小商家和个体商家，连续推出多项举措，包括全量支持0元入驻，0粉丝开通电商带货权限、达人“橱窗经营返现”等政策，加速拥抱中小商家入驻。

今年年初，抖音官方针对价格也发布了专属的方法论，对商品的价格力进行了定位。商品价格力指的是，通过同款商品当前普惠到手价进行对比，衡量当前商品的价格竞争力，分为：全网低价、同款低价、同款低价。

低价并不代表低客单价，而是强调商品的价格竞争力。当商品的价格力为全网低价、同款低价等级时，在搜索、猜你喜欢、直播、短视频等各个场景均有机会获得平台扶持，获得更多流量曝光。简单来说，价格力越高，平台提供的曝光提升也就越高。

另外，根据官方的活动文档中同样写明，商品价格力等级越高，既有机会获得最大力度的电商流量资源，这种优势在投放千川时也同样受用，投放千川时可获得广告流量扶持和千川消返红包激励。

所以抖音官方也在大力推进商家及时提升产品竞争力，争取获得更多曝光和出单。

（3）价格力带来新机会

新一年抖音发起新战役

对于用户而言，在电商生态发展日渐完善的今天，多平台多渠道比较已经是常事，如何用更低的价格买到更实惠的产品，优价好物是留住用户的必胜法宝。

对于商家而言，除了做好内容场+货架场的精细化运营，今年在价格力方面的布局，能够让商家获得官方的额外补贴。

对于抖音而言，有竞争力的好货，是不断加强用户的消费习惯，提升用户体验和购买心智的关键。

同时，大量低价、白牌商家入驻后，作为电商黑马的抖音，与相比自带“低价基因”的拼多多，以及拥有成熟团队及体系的电商巨头阿里巴巴、京东而言，低价围剿之路注定在24年还有很长的一条路要走。

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