抖音代运营公司MCN机构抖加投放内部技巧

如果设计师李敏没有把50万交给申哥，而是直接拿来投抖加，那他的账号现在应该有多少粉丝？今天就从付费的角度来帮大家拆解一下，看完之后呢，你就知道这个钱到底应该怎么花才能做到更高的性价比了。其实绝大多数人起号的时候一上来就投错了，新号一定不要先投粉丝量，为什么？因为你是一个新号，你的账号里面还没有大量的历史观看停留数据的时候，你的推流模型是非常不稳定的平台其实他不知道你需要什么样的粉丝，哪怕你的内容标签打准了，系统给你测试的也是一批标签流量池里的低质量测试流量，因为平台它会根据时间线去拉平给你投放的效果。翻译一下，就是你投了一笔订单，比方说你投了24小时系统智能推荐，然后他会在前十几个小时努力给你寻找可能会喜欢你这条内容的人，但是也有可能因为你的内容本身不够好，或者说内容标签不够清晰，前期推给你的人不给你点赞或者关注，那么这个订单他不就完不成他的保底承诺了吗？那这个时候平台会怎么办呢？他就会把你的视频推荐给一些整天没事就在那点赞关注的人，你们不用觉得奇怪啊，每个平台上都有大量这种用户，他的行为习惯。就是看见视频就点赞关注，你打开他的主页就会看到他关注了几千个账号，也就是所谓的小孩儿粉，大爷大妈粉，那如果你起号阶段投出来的全是这种对你没用的粉丝，那么你这个账号基本上就废了，你接下来再发作品给你推流的也是这部分人群，根本不可能是你的潜在有效客户。所以我为什么一直强烈反对互关啊，也是这么一个原因，因为互关他会扰乱你的粉丝模型和推流模型，你的下一条视频会根据你的粉丝模型和内容标签共同决定推给什么样的人，那你的粉丝模型乱了，视频就更不可能上热门了。

那新手企号到底应该怎么投呢？接下来我分享一下我们MCN机构真正的一线实战我们四家MCN机构过去两年多的时间，用这一套标准的投放流程起了2000多个矩证账号，首先啊，新号起号一定是先投答案相似，加点赞评论，因为新号它没有历史粉丝和稳定的推流模型，所以我们就需要用别的账号的人群包来帮助我们自己的账号快速建模，相当于我可以用花钱的方式来告诉系统这条视频的流量，你给我顺着那个账号的人群模型去推流。但是很多人在这里会有一个误区啊，就是你是不是怕自己的内容不够好，打不过对标达人觉得说。啊，用户可能根本就不会关注你，首先呢，每个用户的兴趣偏好和评判标准它是不一致的，有可能用户关注你就是因为喜欢你的脸，喜欢你说话的方式，喜欢你的表达状态，这是一种整体的感觉，就好像抖音上其实不止我一个人在教头发，但是为什么你们喜欢听我讲呢？很多粉丝和我反馈过，就是因为我这张脸长得就不像是会骗人的样子，就你和谁说了一句对吧，那我也没有办法。所以不同的人他有不同的偏好，他不是单一维度的啊，谁的文案最好，最专业的竞争用户，他会主动选择符合自己表达偏好的博主。其次啊，从平台算法的底层逻辑上来讲，所谓的投答案相似，并不是投给这个达案的粉丝，而是投给这个达案人群包的相似画像人群，我之前测试过用一个新号做一条视频，然后直接投我自己这个大号的达人相似，结果发现评论区全是骂我的用户，压根就不认识我，你想一下，如果是我自己大号的粉丝，怎么可能我小号的评论区全是喷子呢？所以达人相似投的压根就不是这个达人的粉丝，而是这个达人的粉丝画像模型，比方说这个账号粉丝身上的标签，包括说像地域、年龄、性别、兴趣标签，然后。使用的手机机型等等，然后系统会顺着这些标签去找人，那到底怎么样才能找到适合你的答案去投呢？我们不能拍脑袋选啊，等用数据来说话，怎么做呢？首先啊，你要先筛选出几个你认为粉丝画像比较符合你预期的博主，比方说5个，然后我们打开热点宝，点击订阅观测，点击我的观测，再输入你认为可能是你对白达案的账号，点击搜索，再点击粉丝画像，这样就可以看到这些账号背后的粉丝人群到底是不是符合你的目标用户画像了。然后我们选择一个自己想要测试的视频，同时一个视频创建5个抖家订单，每一个订单每次只选择一个达人。那有人说这样会不会太费钱了？我教你一招省钱投放的方法，那就是你每一笔订单不用全部花完，只需要花30块钱就能够对比出数据效果好坏了，然后你打开抖家的网页版，选择订单详情下载导出Excel，综合对比投放效果，投哪个账号的数据效果最好，马上就一目了然了。这里重点要去看的是5秒完播率和点赞率这两个指标，一般来说，垂直行业的视频5秒完率在40%以上，点赞率在15%以上，就证明这笔订单的效果是比较OK的，可以继续追投，那这样一下就能够找出最适。说你作品封了那个达人的粉丝画像，然后其他的达人你就不用再投了，整个起号阶段就盯着这一个达人的粉丝画像去投就OK了，把这一个人群包投身投透，把里面的优质人群全部都挖掘出来，全部触达一遍，这样比你一次性投一堆，然后每次投来的都是浅层兴趣人群的效果会好很多。只有这样投才能用内容吸引过来真正有高价值的目标用户。但是有人会说这样头不涨粉怎么办？那说明其实还是你的内容不够好，你想想一条内容摆在你的用户面前，看了他都不愿意点关注，说明还是你的内容没有打动它，那你继续去优化内容，增加信息价值密度就好了。所以整个这个过程，它不是一个一蹴而就的过程，而是一个不断迭代优化自己作品的过程，我自己的这个账号当初也是迭代了四五次，费了五六十条作品才最终拉起来的，所以在这个过程中，我们要根据每条作品的数据反馈，针对性的去优化下一条作品，用这种方式去投个2000~5000粉丝，然后每条视频的自然流量在48小时之内稳定在2000~1万以上，差不多就算起号成功了，这个时候就意味着你的内容标签和粉丝模型都是相对稳定的。那么下阶段只要。你持续做符合你定位的内容，就可以尝试去投涨粉了。

这里呢，给你们一个参考啊，假设说你的内容是60分投垂类的粉丝，成本大概在2块钱到5块钱一个，如果是高端定位的，那么可能10块钱到20块钱一个。当然啊，这里指的是垂类痛点的内容，如果选题不够垂直，只能代表这个人对你的内容可能有兴趣，但不代表他就是你的潜在客户，因为他对你的业务不一定有需求。所以我们这里不要把一个粉丝的成本和一个销售线索的成本搞混了，就算你有了粉丝，也需要持续的输出符合他们需求的优质内容，才能获取粉丝的信任，才有可能把粉丝转化成为你的客户。所以我姑且认为啊，如果李敏没有找笙哥陪跑，他自己的内容水平大概率只能做到30分，如果他自己能够把内容磨到60分，这里至少就需要三个月的时间，然后他再发30条作品，按照我们之前讲的投放方法去测试，我按他垂直起号建模阶段20块钱一个粉丝计算，一共涨5000粉丝，就需要10万块钱，然后再投涨粉，我按他5块钱一个粉丝计算，用40万除以5，至少也有8万粉丝了。当然啊，这个计算方法它是建立在李敏真的有那种悟性，能够在3个月。体制内把内容打磨到60分的基础前提下才能够实现这个数字，具体的效果肯定是因人而异。而陪跑最重要的作用是什么？是通过标准化的SOP生产流程，让你在打磨内容的这个竞争中少走弯路，而不管陪跑也好，培训也好，其实没有任何一个老师能够代替你完成这个过程。深购服务团队的水平到底怎么样，这个我们不得而知，光拿有多少个粉丝来评判这件事情是不是割韭菜，我个人觉得也不够客观公正。但是最后我想说的是，不管是培训还是陪跑，作为一个老板，或者说想要拿到项目商业结果的人，通过花钱的方式就把命运交给别人，这本身就是一种不负责任的表现。老师对于你唯一的价值就是让你在方向正确的前提下，加速你成长的过程，并且不断鞭策你更加接近目标。与其说是老师，不如说是教练，而核心需要通过执行拿到结果的人，从来都是你自己而已。