改了流量机制的抖音电商怎么做？

最近抖音电商的运营方法论又改了，从FACT、FACT+S、FACT+SSS，

这次变成CORE。
抖音电商最新的流量机制是什么？

这个怎么玩，是什么意思呢？先看抖音电商发展的三个阶段。

过去一年，每天38亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升13%；超大规模下，平台保持着高增速，GMV 同比增长 46%，其中货架场以同比增长 86% 的增幅领涨；这不仅仅是数字上的增长，更是平台生态蓬勃生机与消费者深度信赖的直观展现；新商家如雨后春笋，入驻数量较去年增长 83%，爆品层出不穷，每十分钟便有一款百万级爆品诞生。
显然，抖音电商的发展经历了3个显著阶段，每个不同阶段下的流量关键词——看、买、逛，这三个阶段分别是，

第一阶段：到抖音看内容，用户抱着“到抖音看内容”的原始动机，被激发消费需求后直播间下单。第二阶段：到抖音买好物，用户习惯“在抖音买好物”，内容仍在持续激发需求，搜索、商城、店铺共同承接。第三阶段：在抖音做全域，在抖音的全域场景内互联互通，流量更具确定性。内容推荐持续激发增量需求，用户主动搜购心智更加成熟。

以上三个阶段在“主动”做电商中，强化各个阶段场景内的营销方式和方法，这也是发展的必经之路，没得选。
那新推出的CORE，是什么呢？我的理解是“放下执念，重新出发”

看一组平台公布的数据，近一年抖音电商月活跃用户增长62%，抖音商城支付用户增长122%，复购率增长73%，客单价增长16%。

这些数据盘活了新的方法论，先来认识一下CORE，看看平台给出的答案。

同时还给了关键的动作和指标呢，按照要求一步步的操作。

可以看出抖音从原来的场景营销（直播、达人、货架、短视频等）转变为体验营销，注重用户在价格、商品内容影响力度、货品使用前后等方面的体验。
从这四个维度上，可以看到从Cost vs Quality 价优货全、Experience体验提升的两个方面，强化了用户下单购买前的决策体验，到下单收货的使用体验。

商家用经营动作解决用户真正的需求，通过好内容、货品、体验、营销四套动作，经营效率得到大幅提升。
所以，为什么用户喜欢体验式营销呢？

因为现在的消费者，更多的是在主动避开广告，以获得更纯净的购物体验。
体验营销是什么呢？
体验营销是一种通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的‌感官、‌情感、‌思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
‌体验营销的五个维度‌包括感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）和关联（Relate）。这些维度通过不同的方式影响消费者的体验，从而影响他们的购买决策。
体验营销的主要策略包括感官式、情感式、思考式、行动式和关联式。感官式营销通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验；情感式营销触动消费者的内心情感，创造情感体验；思考式营销启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验；行动式营销通过偶像或角色激发消费者改变生活形态；关联式营销则通过建立品牌与消费者的关联，增强品牌忠诚度。
对于体验式营销，思考了以下几个关键点，可以用来参考

一、围绕用户关注用户的体验，用户是体验营销的基础，品牌应注重与用户之间的沟通，发掘他们内心的需求，站在用户使用前中后三个角度的体验感上，去审视自己的产品和服务。以用户的真实感受为准，去建立体验式商品和服务。最终以体验为导向，设计、制作和销售商品。添加产品的“体验”含量，方能为品牌带来可观的经济效益。

二、情景检验做好体验商品和服务后，还要对此进行复盘，检验用户消费的情景。营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量、包装、功能等），要通过各种手段和途径（娱乐、店铺、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，还要把用户购物前、中、后的体验指标，增加为用户满意度和品牌忠诚度的关键因素。用户既是理性的又是情感的，消费时候理性选择，使用中后会衬托出情感的波动，不仅要从用理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。

体验营销不仅仅要考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑用户的需求，考虑用户从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验，考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正关心的事情。

最后用乔布斯的话作为结尾：

史蒂夫·乔布斯说过：“创意就是把所有微小的点连接起来”。

那些能够获得成功的品牌，必定不是注意力的搬运工，而是注意力的生产者。创意无论何时都是品牌和零售商获取消费者注意力的原始工具，而“体验”则将是注意力的最佳孵化器。
内容来自黑域内容洞察