抖音各项投流规则以及技巧

投流是在抖音平台上推广品牌、产品或服务的重要手段。抖音投流方式主要有自然投流和付费投流两种。

自然投流：自然投流是指上传的视频根据抖音的算法被推荐给感兴趣的用户，不需要花费任何费用。这种方式主要依靠视频内容本身的吸引力来获取流量。例如，如果视频内容与用户的兴趣、专业、爱好相关，或者结合了抖音上的热门话题和趋势，就更有可能被推荐给更多用户。同时，自然投流的结果不可控，可能会受到抖音的审核规则、竞争对手和市场变化的影响。

付费投流：付费投流是指通过抖音的广告平台，为视频设置预算、目标、定位等参数，让视频以广告形式出现在用户的推荐页或搜索页，需要支付一定的费用。付费投流可以帮助快速获得曝光和流量，提高转化率和销售额。比如巨量千川专为电商广告设计，适合电商商家和带货达人；随心推作为巨量千川的手机简化版，也具有精细流量的特点；抖+ 主要针对内容加热，企业版还可以投放线索和私信；本地推专门针对本地商家门店的推广；贴纸广告可以通过品牌定制的抖音贴纸激发用户主动传播；达人合作则借助达人的影响力和创意能力实现品牌营销内容的广泛传播。

自然投流和付费投流各有优势和劣势，需要根据目标和资源选择合适的方式。一般来说，自然投流可以节省成本，提高品牌认知度和口碑，但需要花费更多时间和精力制作高质量、有创意、符合用户喜好的视频内容。付费投流虽然可以快速获得效果，但需要花费更多资金，制定合理的广告策略，并且需要持续优化和调整，以提高广告效果和降低广告成本。

二、付费投流工具详解

（一）Dou+

1. 工具特点：Dou +可以给短视频内容增加流量，具有无广告标签的原创风格，避免了传统广告的生硬感。操作简便，对新手友好，用手机就可以操作，往往可以作为投流内容验证的起步工具。

1. 流量逻辑：Dou +是基于KOL人设标签和粉丝画像，以“人为核心”的粉丝圈层扩展。KOL的粉丝越多，账号权重越高，Dou +流量分发的效果越精准。

1. 适合行业及场景：Dou +适合有跳转天猫链路，需要销售商品的行业及商家，如服饰、美妆、电子产品、家居用品、珠宝装饰、健康保健等行业，在上新、节日营销、直播带货等场景时使用。需要明确品牌受众的性别、年龄、地域等基础信息，选择品牌受众粉丝多的达人进行定向投放。

（二）内容服务

1. 工具特点：内容服务属于精准投放，支持品牌方把人群包类型发给抖音官方，由官方完成人群圈选。在抖音平台中以硬广模式展示，给品牌增加硬实力。需以媒体排期的形式下单，5w金额起投。

1. 适合投流场景：内容服务更适合于做电商平台的品牌，一般和Dou +工具搭配使用，往往先用Dou +少量投放测试，验证出适合的投流ROI，然后分别在大促前1个月、大促期间选择用内容服务进行投流。但内容服务属于一次性拍板的方式，如果中途感觉效果不好，是不可以进行中途优化的，如果感觉效果好，想要增加投放筹码，又需要重新排媒体计划。

（三）达人竞价（千川）

1. 工具特点：千川短视频投放，是可以实现直接在抖音平台内完成闭环交易的。用户体验好，没有过重的广告痕迹。人群精准度最高，直奔ROI的结果，容易产生爆款视频，视频权重高，可形成搜索卡位。与KOL原生信息流投放相比，千川投放难度降低，对投手的依赖度降低，但对品牌的内容能力（种草能力）要求更高。

1. 运营难点：账号权重与承载流量正相关，所以需要账号权重高的才能效果好。对品牌的内容能力要求高，如果投放ROI差，再爆款的视频也达不到预期。广告审核难度大，不仅过内容审核，还要同时过广审。投放操盘有一定难度，尽量找专业人士操作。

（四）随心推

1. 工具特点：抖音短视频内容转化闭环的增加流量工具。操作模式简便，跟Dou +类似。流量质量更优质，是以人为核心的粉丝圈扩展。

1. 适合行业及场景：随心推对于不需天猫等第三方平台的商家来说较为友好，可以直接在平台内完成转化，另外ROI也可以以成交为导向，诸如母婴用品、健康养生保健品、美妆日化、食品等快消品类品牌，就很适合用随心推这个工具。品牌只需要根据自己的大促、上新等节点，输出种草内容，就可以实现小规模测试，拿到最佳ROI后再进行跑量投放。

（五）巨量引擎

1. 工具特点：投放形式多样，支持图文、短视频、直播等形式。投放精准，可在抖音后台根据品牌受众客户的地域、标签、年龄、性别等信息筛选到人群包。可在投放途中，监测投放效果，根据曝光量、点击量、转化率等数据，及时调整投放策略。

1. 投放步骤：在这些操作步骤中，创建计划是重点，具体的出价、人群包的选择、创意的选择、时间等，都是需要大量投放经验积累的，品牌在首次接触时难免把握不准，那么就需要找一家靠谱的代理商帮忙打理。

三、抖音投流技巧

（一）选择合适的话题和内容

在抖音投流中，选择合适的话题和内容至关重要。一方面，可以结合自身的兴趣、专业和爱好来确定视频的主题，这样能让创作者更有信心和热情去制作视频，从而展现出独特的特色和优势。例如，一个对美食有浓厚兴趣的创作者，可以专注于分享各类美食制作过程、美食探店等内容。另一方面，要密切关注抖音上的热门话题和趋势，将其与自己的风格和创意相结合，制作出符合时代潮流和用户需求的视频。比如，当某个时期流行复古风格时，可以在自己的视频中融入复古元素，吸引更多用户的关注。

（二）优化视频的标题、封面和标签

1. 标题：标题应简洁明了，能够准确概括视频的主要内容和亮点，迅速吸引用户的注意力和好奇心。比如，一个美妆教程视频的标题可以是“5分钟轻松打造日常精致妆容”，让用户一眼就能了解视频的核心内容。

1. 封面：封面要清新美观，能够展示视频的精彩画面或者人物形象，引发用户的兴趣和情感。可以选择视频中最吸引人的画面作为封面，或者专门设计一个有特色的封面图。

1. 标签：标签需准确贴切，能够描述视频的类型、风格、话题等关键词，方便用户更容易找到自己感兴趣的视频。例如，一个旅游视频可以加上“旅游攻略”“热门景点”“自然风光”等标签。

（三）利用音乐、特效和字幕增加表现力

音乐、特效和字幕是抖音上常用的短视频制作工具，能够极大地提升视频的吸引力和感染力。

1. 音乐：选择合适的音乐可以为视频营造出特定的氛围，增强情感共鸣。根据视频的主题和风格，选择欢快、悲伤、激昂等不同类型的音乐。

1. 特效：特效可以让视频更加炫酷、有趣。比如添加滤镜、转场特效、动画效果等，使视频更具视觉冲击力。

1. 字幕：字幕不仅可以帮助用户更好地理解视频内容，还能增加视频的表现力。通过添加字幕，可以突出重点信息，强调关键语句，让用户更容易记住视频的核心内容。例如，在一个搞笑视频中，可以用字幕突出笑点，增强喜剧效果。

四、抖音投流注意事项

（一）合规性

在进行抖音投流时，一定要确保内容符合抖音平台规定和政策，遵守法律法规。这不仅是对平台的尊重，也是对自身品牌形象的维护。只有合规的投流内容才能在平台上持续推广，获得稳定的流量和用户关注。

（二）合理控制预算

投流需要根据实际情况制定投放计划，避免浪费和超预算。在确定预算时，要充分考虑目标受众、投放平台、投放时间等因素。可以参考巨量千川投放时的预算分配方法，将70% 的预算给到主力计划，30% 的预算用来测试培养潜力计划。同时，要持续关注预算的使用情况，根据投放效果及时调整预算分配。

（三）避免盲目追求数据

在抖音投流过程中，不能仅仅关注数据，而要综合考虑各种因素。数据虽然是衡量投流效果的重要依据，但不是万能的。要关注观众的真实反馈和体验，以提高转化率和用户满意度。例如，在分析数据时，不能只看曝光量、点击量等表面数据，还要深入了解用户的留存率、互动率等指标，评估投流内容的质量和吸引力。

（四）注重自然流量

优化直播间内容，提升主播魅力，是提高自然流量的关键。可以通过创作优质的内容，吸引观众留下来观看，同时增加点赞、评论和分享等互动。选择热门话题，跟上时下的潮流和趋势，也可以提高视频被推荐的可能性。此外，优化视频的标题和描述，让用户更容易理解和搜索到内容，也有助于提高自然流量。

（五）注重长期效益

建设品牌形象和口碑，是提高用户忠诚度和复购率的重要途径。在投流的同时，要注重产品的品质和服务质量，关注品牌的社交形象。可以通过持续优化投放策略，不断尝试新的投放方式和形式，跟上平台的发展步伐，并与用户保持沟通和互动，建立良好的品牌形象和口碑。