抖音变现的各种形式拆解

抖音短视频变现究竟难不难？这是许多创作者心中的疑问。从不同人的经历和观点来看，抖音变现的难度因人而异。

一方面，抖音变现存在一定的难点。一些账号的视频商业价值较低，比如“无用的冷知识”、“梗百科” 等账号，虽然受观众欢迎，但变现途径有限。账号的垂直度不够也是问题，内容方向混乱会导致粉丝精确度低，变现难度大。此外，账号 IP 尚未形成以及粉丝活跃度太低，也会让变现变得困难。

另一方面，也有许多成功的抖音变现案例。比如小鹏通过自学剪辑软件，发布护肤品相关视频，积累粉丝并实现了56.6 万元的销售额。网红小黑通过发布有趣视频吸引粉丝，推出个人品牌商品，月销售额达 50 万元。还有自媒体达人通过发布教育、娱乐等内容，与品牌合作推广产品，月赚 20 万元。直播带货更是热门变现方式，美妆博主单场销售额可破百万。

河南女子安安在抖音当擦边驾校教练，通过独特的直播风格吸引了大量粉丝。她在直播间讲科目一，穿黑丝袜、高跟鞋，偶尔撒娇卖萌，还有专属BGM。她主要通过卖科目一课程变现，7 天就卖了 7 万单，变现 279 万。

一位咨询师在抖音发了500 个客户故事，单月变现 40 万 +。他通过讲各种故事证明同一个观点，吸引精准垂直粉丝。对于律师、心理咨询师等咨询行业来说，容易讲故事，比如有位给富婆做婚姻法律咨询的人，通过讲故事引流，一个月能有 50 万的咨询费。

抖音变现的途径有很多，比如广告合作、私人订制、参与话题活动、开设付费直播间、拍摄原创剧集、提供与明星互动的机会、视频授权、接受打赏、接受活动邀约、与其他抖音红人合作等。

要在抖音上成功变现，需要找准目标受众，提供独特和高质量的内容，与品牌合作推广，不断学习和创新。抖音作为一个庞大的创作者社区，为有创意和才华的人提供了广阔的发展空间，只要努力，就有机会实现变现目标并赚得可观收入。

二、抖音变现的多种方式

（一）直播带货

在抖音上进行直播带货是一种高效的变现方式，提高商品曝光率，加强与粉丝互动。如今，越来越多的创作者和商家选择直播带货来实现收益。通过直播间，创作者可以直接向粉丝展示商品的特点和优势，解答粉丝的疑问，增强粉丝的购买信心。同时，直播带货也能够提高商品的曝光率，吸引更多潜在客户。例如，一些美妆博主通过直播带货，展示各种化妆品的使用效果，吸引了大量粉丝购买，实现了可观的收益。

（二）植入广告

在短视频中巧妙植入广告，与商家合作，将品牌或产品融入内容中获取广告费用。创作者可以根据自己的视频风格和受众特点，选择合适的品牌进行合作。比如，一个美食博主可以在制作美食的视频中，自然地植入某品牌的厨具广告，既不影响视频的质量，又能为商家提供曝光机会，自己也能获得广告费用。据“抖音接广告能赚多少钱 抖音广告价格分析 - 特玩下载站te5.cn” 显示，抖音网红代言一个广告的费用因多种因素而异，包括粉丝真实性、活跃度、账号内容互动率以及粉丝画像等。

（三）盈利计划

通过原创视频内容获取收益分成，激励创作更有吸引力的内容。抖音的盈利计划为创作者提供了通过原创视频获得收益的机会。当视频达到一定的曝光量和互动量，且设置了盈利选项，创作者就可以分享视频广告收入。这不仅激励了创作者创作更优质的内容，也为有潜力的新人提供了实现变现的机会。例如，抖音中视频计划就是一种盈利方式，收益计算方式根据视频播放量、平台奖励补贴以及叠加收益（如粉丝赞赏和视频红包）等因素而定。

（四）电商直播带货

与主播或电商直播间合作获取佣金，丰富内容拓宽变现渠道。创作者可以与主播或电商直播间合作，通过在直播间露脸带货，销售商品获取一定比例的佣金。这种合作方式丰富了内容形式，拓宽了变现渠道，实现了双方的共赢。很多主播会邀请抖音网红作客带货，共同分享销售收益。

（五）品牌商合作

成为品牌传播代言人，获取广告植入费用，建立长期稳定合作关系。一旦成为抖音知名达人，就有机会与品牌商合作，获取广告植入费用。品牌商愿意与有名气的创作者合作，借助其庞大的粉丝基础推广品牌。创作者可以整合品牌内容，实现与品牌的深度合作，不仅可以获取较高的广告费用，还有可能建立长期稳定的合作关系。如QuestMobile 数据显示，2024 年 1 至 7 月抖音平台商业软广合作费用前十的博主中，收入可观。

（六）开通会员

粉丝付费成为会员，大V 获取一定比例会员收入，推动粉丝经济。对于拥有大量粉丝的大 V 来说，可以考虑在抖音开通会员功能。粉丝可以通过付费成为会员，享受专属福利，而大 V 则可以获取一定比例的会员收入。这种方式实现了粉丝经济的有效推动，同时提供了一种稳定的变现模式，减轻了对其他变现途径的依赖。

三、抖音变现成功案例分享

（一）护肤品销售案例

仙姆SamChak 作为专业的彩妆师，在抖音上收获了 1447.9 万粉丝。他凭借过硬的专业能力和实用的美妆干货分享，如圆脸必看修容、新人必看鼻影教程等，在抖音上建立起了属于自己的一方天地。2019 年 12 月，他凭借《价值 15W 的底妆教程》视频，1 天内涨粉 100 万 +。在直播带货中，他的直播间更像是美妆护肤在线课程，坚持输出专业的美妆知识，为粉丝提供辨别肤质、应对肌肤问题以及化妆技巧等内容。同时，他还为粉丝争取最大的品牌折扣，积极补货，让粉丝买到合适的产品。在 2020 年 6 月 9 日完美日记的专场直播中，仙姆 SamChak 的销售量达到 6.64 万，销售额高达 707.75 万元。

（二）网红卖货案例

“董代表” 在抖音平台收获了 666 万粉丝，直播带货销量惊人。他一人分饰多个女性角色，演绎搞笑视频，吸引了众多粉丝。2019 年 “双 11”，他在粉丝量刚过 100 万后开始直播带货，首场直播不到十个链接卖出 50 余万元的销售额。他的粉丝画像女性占比极高，年龄集中在 20 至 30 岁，结合自身美妆技巧和爱表演的个性，以及积累的人气，在直播带货领域取得了成功。

（三）自媒体变现案例

故事圈来了一位百万粉丝大V，做知识付费，通过拍 3000 个小故事，实现月入 20 万。在抖音知识博主面临粉丝难涨、同质化内容多的问题时，讲故事成为突出重围的方法。一旦短视频引流私域开始变现，好文案的持续输出至关重要，而故事就是好文案。故事圈有很多做餐饮技术培训的老板，改用故事营销思维后，月入 10 万 20 万的一大把。

（四）直播带货案例

夸迪与抖音头部达人“广东夫妇” 开启独家专场直播，一举斩获超 7200 万的 GMV，其主推大单品 “夸迪悬油次抛精华” 累计销售超过 1.15 亿支。片仔癀化妆品 “牵手” 抖音超头部主播 “董先生” 开展抖音直播专场，4 小时成交金额超 850 万元，皇后人参霜单品销量达到 4.2 万件。圣雅菲抖音直播首秀销售额突破一百万，其独 创的逆龄时空机、千岁兰、ESE 童颜细胞三款产品深受消费者青睐。

四、抖音变现要点总结

（一）找准目标受众

要实现抖音变现，找准目标受众至关重要。首先，需要深入了解粉丝群体的需求和偏好，通过分析竞争对手、关注热门话题、研究用户行为等方式，确定目标用户群体的年龄、性别、地理位置、职业、兴趣爱好等特征。只有清晰地了解自己的目标用户，才能更好地定位内容，吸引到目标用户，为他们提供有价值的内容和产品。

例如，把控用户需求喜好，知道了用户的基本情况之后，展开深度的喜好判断，从而帮助运营者精确掌握粉丝需求。对于一个短视频的创作者而言，所构思的核心内容必须都是围绕着粉丝的喜好来拓展的。通过粉丝画像的筛选，运营者可以更加精准地把控粉丝的性格特点、兴趣喜好。

同时，可以利用抖音数据分析工具，了解目标用户的特点和喜好，以便更好地调整内容和策略。通过对数据的分析和整理，了解用户的反馈和需求，及时调整推广策略，提高推广效果和收益。

（二）提供独特高质量内容

独特高质量的内容是吸引粉丝关注和分享的关键，也是增加粉丝忠诚度的重要因素。

在制作视频内容时，可以从以下几个方面入手：

剪辑和特效：学习基础的剪辑和特效技巧，使视频更具视觉冲击力和吸引力。可以尝试添加音乐、字幕、转场等元素，提升观看体验。

用心讲故事：通过视频中的情节和叙述，用心讲好一个精彩的故事。让观众产生共 鸣和情感共鸣，提高他们与你的连接和留存率。

制作专业的配音或解说：如果有优秀的配音或解说能力，可以为视频增加专业感和吸引力。通过生动而真实的声音，更好地传递想要表达的信息。

此外，还可以关注联系热门内容，视频内容贴近生活，打造优质视频故事，打造视频趣味内容，内容感觉有视觉冲击等，为用户提供有价值、有吸引力的内容。

（三）与品牌合作推广

与品牌合作推广是提高变现效果的有效途径。

在选择品牌和推广方式时，要根据品牌和目标受众的需求选择不同的推广方式。常见的推广方式包括：

制作精美的短视频：制作具有吸引力和创意的短视频，可以吸引更多用户的关注和转发。

赞助热门博主：与热门博主合作推广品牌，可以获得更多的曝光和用户关注。

开展活动和促销：开展有趣的活动和促销，可以吸引更多的用户参与和转发。

建立合作关系后，需要制作精美的推广内容。选取有吸引力的主题，主题应该与品牌相关，并且符合用户的需求和兴趣。制作有创意的内容，内容应该有趣味性和创新性，可以采用动画、特效等方式增强观赏性。保持推广内容的时长合适，避免过长或过短影响用户体验。使用高质量的素材，推广内容的素材需要清晰、高质量，避免使用模糊、低质量的素材影响观感。

（四）不断学习和创新

在抖音这个竞争激烈的平台上，不断学习和创新是保持与时俱进的关键。

一方面，要了解抖音平台的流行趋势和用户需求，通过观察热门视频、关注热门博主等方式来掌握目前流行的趋势和用户喜好，为自己的创意提供灵感和参考。尝试不同类型的视频，不要局限于一种类型的视频，展示自己的多样化和创意。

另一方面，当处于瓶颈期时，变现始终不温不火的时候，可以尝试一下转变作品风格，吸引不同的关注用户，来尝试变现，观察一段时间看效果如何，好就多尝试一些，不好就及时调整。同时，不断学习新的技能和知识，提高自己的创作能力和运营水平。