抖音直播带货留人技巧90%人不知道

一、直播抽奖

直播抽奖是一种能够迅速吸引观众并让他们留下来的有效手段。通过设置诱人的奖品，观众会为了获得中奖的机会而留在直播间。

比如，某知名美妆主播在一次直播中，宣布每隔半小时就会进行一轮抽奖，奖品包括热门的口红、眼影盘等美妆产品。观众们一听到这个消息，纷纷涌入直播间并持续关注，生怕错过抽奖的时机。在抽奖的间隙，主播巧妙地介绍各类美妆产品，观众们因为期待中奖，同时也被主播精彩的介绍所吸引，不仅留在了直播间，还纷纷下单购买。

另一个例子是一位数码产品主播，他在直播中设置了抽奖环节，奖品是最新款的手机和耳机。为了增加参与感，观众需要在评论区留言并关注主播才有资格参与抽奖。这使得直播间的互动量瞬间飙升，观众们为了赢得心仪的奖品，心甘情愿地留在直播间等待开奖，同时也对主播推荐的其他数码产品产生了浓厚的兴趣。

在设置直播抽奖时，要注意奖品的吸引力和抽奖规则的清晰明确，让观众觉得公平且有机会获得，这样才能真正留住他们。

二、主播营造诱发停留的氛围

主播营造的氛围对于留住观众起着至关重要的作用。一个充满活力、热情和亲和力的主播能够让观众感到舒适和愉悦，从而愿意长时间停留。

以一位服装主播为例，她在直播开始时，总是面带微笑，用亲切的语气和观众打招呼，就像和老朋友聊天一样。在介绍服装时，她不仅展示服装的款式和细节，还会分享自己穿着这些服装的感受和搭配心得，让观众感觉仿佛是在和闺蜜一起逛街挑选衣服。她还会时不时地讲一些幽默的小段子，或者分享一些生活中的趣事，让直播间充满了轻松愉快的氛围。观众在这样的氛围中，不知不觉就会停留更长时间，并且更容易被她推荐的服装所吸引。

再看一位美食主播，他在直播过程中，会通过生动的语言和丰富的表情来形容食物的美味。比如，他在品尝一款蛋糕时，会闭上眼睛，发出满足的赞叹声，然后详细描述蛋糕的口感、甜度和香气，让观众仿佛能够通过屏幕闻到蛋糕的香味。他还会与观众互动，询问他们喜欢的美食类型，并根据观众的反馈推荐相应的美食。这种充满感染力的氛围，让观众们沉浸其中，舍不得离开直播间。

主播要善于运用自己的语言、表情和肢体动作，营造出一个让观众感到舒适、有趣和充满吸引力的氛围，从而留住他们。
三、通过有趣的内容留住用户

有趣的内容是吸引观众并让他们留下来的重要因素。如果直播只是单调地介绍产品，观众很容易感到无聊而离开。

例如，有一位家居用品主播，他在介绍一款智能扫地机器人时，没有仅仅局限于产品的功能和参数，而是设计了一个有趣的小实验。他在地上撒满了各种杂物，如纸屑、瓜子壳、头发等，然后启动扫地机器人，让观众亲眼见证机器人如何迅速而干净地清理这些杂物。在实验过程中，他还会配上一些幽默的解说，比如“看，这小家伙就像一个勤劳的小蜜蜂，一刻不停地为我们打扫卫生”。这种有趣的展示方式，让观众在欢笑中了解了产品的优势，同时也被主播的创意所吸引，愿意留在直播间继续观看。

另一个例子是一位图书主播，他在推荐一本历史书籍时，没有直接照本宣科地讲述书中的内容，而是分享了一些与历史相关的有趣故事和传说。他还会与观众进行历史知识问答互动，答对的观众可以获得优惠券。这种将知识与趣味相结合的方式，让观众在轻松愉快的氛围中对书籍产生了浓厚的兴趣，从而留在直播间参与互动。

主播要善于挖掘产品的有趣点，通过创意的展示方式和互动环节，为观众带来新鲜、有趣的体验，让他们愿意留在直播间。

四、多跟观众互动

与观众的积极互动能够增强他们的参与感和归属感，从而留住他们。

比如，一位珠宝主播在直播过程中，会认真阅读观众的留言和提问，并及时给予回答。如果有观众询问某款珠宝的价格和材质，主播会详细介绍，并提供专业的建议。如果观众对某款珠宝表示喜欢，主播会感谢他们的支持，并承诺给予一定的优惠。此外，主播还会不定期地抽取观众进行连线，让他们能够直接与主播交流，分享自己的需求和想法。这种高度互动的方式，让观众感到自己的声音被重视，从而愿意留在直播间，并成为主播的忠实粉丝。

再看一位健身器材主播，他会邀请观众一起参与健身挑战。比如，他会设定一个简单的健身动作，如平板支撑，让观众在规定时间内完成，并在评论区打卡。完成挑战的观众有机会获得小礼品。这种互动方式不仅让观众在观看直播的同时能够参与到健身活动中，还增加了他们与主播之间的粘性，使他们更愿意留在直播间。

主播要主动与观众互动，鼓励他们留言、提问、分享观点，让直播间成为一个充满交流和活力的社区。

五、分享专业知识

分享专业知识能够树立主播的权威形象，让观众信任并愿意留在直播间。

以一位护肤品主播为例，她在直播中不仅会介绍产品的使用方法和效果，还会深入讲解皮肤的结构、不同肤质的特点以及护肤的原理。比如，她会详细解释为什么某些成分对干性皮肤有益，而某些成分对油性皮肤更合适。她还会分享一些护肤的小技巧和误区，让观众在了解产品的同时，也能够学到实用的护肤知识。这种专业的讲解，让观众对她的信任度大大提高，愿意留在直播间倾听她的建议，并购买她推荐的护肤品。

另一位汽车主播，在介绍一款新车时，会详细讲解汽车的发动机技术、悬挂系统、安全配置等专业知识。他还会对比同价位的其他车型，分析各自的优缺点。观众在观看直播的过程中，不仅了解了这款车的特点，还学到了很多汽车选购和保养的知识。由于主播的专业素养，观众会认为在他的直播间能够获取有价值的信息，从而愿意长期停留。
文章来自：鑫楷运营