抖音直播千川投放全攻略——北京直播基地

一、千川投放的重要性

抖音直播千川投放对于直播带货而言至关重要。首先，它能极大地增加直播间流量。据相关数据显示，通过千川投放，直播间的曝光度可大幅提升，吸引更多潜在用户进入直播间。例如，一些商家在使用千川投放后，直播间的观看人数增长了数倍甚至更多。

千川投放还能显著提高转化效果。它基于数据分析和算法，将直播间精准推荐给目标用户，提高直播间的点击率和转化率。通过千川投放的精准定位功能，商家可以更好地了解目标受众的特点和需求，制定有针对性的营销策略，从而吸引更多用户下单购买。

此外，千川投放也是直播带货的关键手段之一。在竞争激烈的直播市场中，单纯依靠自然流量很难脱颖而出。而千川投放可以为直播间带来更多的付费流量，与自然流量相互促进，提升直播间的整体人气和商业价值。

总之，抖音直播千川投放对于增加直播间流量、提高转化效果以及在直播带货竞争中脱颖而出都具有重要意义。

二、千川投放技巧

（一）抖 + 投放攻略

1. 明确目标受众：在投放抖 + 前，要确定产品的目标受众。如美妆产品针对年轻女性，家居用品针对家庭主妇等。这样能制定更有效的投放策略和创意方向。

2. 选择合适投放时段和预算：避开抖音用户高峰时段，以免与大量原生内容竞争。根据预算情况选择合适的投放时长，避免预算设置过高造成浪费或过低无法获得足够曝光。

3. 优化创意内容：制作高质量、有趣、有吸引力的视频内容，确保与品牌或产品高度相关。不断测试和优化，找到最佳视频方向。

4. 做好数据分析与优化：实时关注曝光量、点击率、转化率等指标。根据数据分析结果调整出价、定向、创意等策略，提高投放效果。

（二）千川投放攻略

5. 制定明确投放目标：千川平台可选择品牌宣传、商品推广、直播间引流等不同投放目标，根据目标制定相应策略和创意方向。

6. 精准定位目标受众：千川平台提供丰富定向条件，如地域、年龄、性别、兴趣等。精准定位可提高曝光率和转化率，且要定期更新定向条件以适应市场变化和用户需求变化。

7. 优化广告创意和落地页：制作高质量、有吸引力的广告创意和落地页内容，与品牌或产品高度相关。不断测试和优化，找到最佳组合方式。

8. 合理设置出价和预算：根据不同投放目标和竞争情况合理设置出价和预算，定期调整以保持稳定投放和提高效果。

9. 做好数据监控与分析：千川平台提供实时数据监控和分析工具，及时了解投放效果和数据指标，发现问题并调整优化。

（三）直播间投放分析方法

10. 分析直播间流量来源：

◦ 自然流量：用户通过搜索、关注、推荐等自然途径进入直播间，质量相对较高。可通过优化直播标题、封面和内容质量，提高直播间互动和活跃度来提高自然流量。

◦ 广告投放流量：通过抖音广告投放进入直播间，相对随机。需精准定向和创意内容吸引用户点击，关注广告创意质量、目标受众精准度及落地页转化率。

◦ 其他流量来源：通过其他社交媒体平台、外部链接等方式进入直播间，来源复杂。需根据不同渠道用户特点和行为路径进行分析和优化。

11. 优化广告投放策略：深入分析直播间流量来源，了解用户需求和行为路径，优化广告创意、定向策略和投放预算，提高投放效果。同时，根据不同流量来源特点制定针对性运营策略，提高用户留存和转化率。

（四）千川投放组合方式

巨量千川投放有四种组合方式：

12. 千川极速推广 - 控成本投放：需手动设置出价，跑量效果中等，成本控制中等，转化目标形式单一。可选择直播间画面和视频创意形式对直播间进行推广。

13. 千川极速推广 - 放量投放：设置好总预算和投放时长，系统自动设置出价，跑量效果好，成本控制偏低，转化目标形式单一。

14. 千川专业版 - 控成本投放：手动设置出价，跑量效果不确定，成本控制偏高，转化目标形式可双转化目标，能设定更多定向人群选择。

15. 千川专业版 - 放量投放：设置总预算和投放时长，系统自动设置出价，跑量效果不确定，成本控制中等，转化目标形式单一。专业版在投放时间上可设置长一点，直播间画面和视频都进行投放，提高用户进入直播间机率。四种投放转化目标均可自行设置，包括进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升和直播间评论等，根据直播间情况 “缺什么补什么”。

三、千川投放注意事项

（一）账户搭建清晰有逻辑

在进行千川投放时，账户搭建至关重要。正如相关资料中提到的，账户结构要清晰、有逻辑，这样才利于复盘优化。每个广告组里建议创建 5 - 10 条广告计划，避免陷入 “什么结构更容易起量” 的思维误区。清晰的账户结构能够让投手更好地了解投放情况，及时调整策略，提高投放效果。

（二）分阶段投放策略合理

16. 冷启动期：新账号要做直播带货，必定要经过冷启动的阶段。这个阶段需要通过跑计划的方式来积累数据进行分析，对目标人群有更直观的了解。可以自建人群包或研究竞品直播间人群标签，为后续投放奠定基础。

17. 成长期：直播间进入成长期后，人气和销售额逐渐增长。此时要注重商品和创意的测试，不断优化人群定向，提高转化。

18. 爆发期：在爆发期，要控制节奏，保持引流计划的同时注意老客户回流，延长爆发期时间。

（三）短视频带货核心要点把握

19. 起量基础：在智能化趋势下，广告素材是账户起量的基础。每日新建素材至少大于 5 条，保证审核去重。

20. 推广方式：短视频带货场景下，大盘消耗极速小于专业，极速和专业建议按一定比例去测。

21. 快速起量：关键在于跑出第一波数据，“专业 + 放量 + 程序化” 快速跑出面板数据，再进行下一步优化。

22. 高峰时段：不同时段建计划确实会影响计划跑量，把一天的时段分割开建计划，比如可以试试凌晨。

23. 计划出价：不要过于纠结出价，跑高了下调，跑不动尝试加价，排除素材因素。

24. 计划基建：加计划可以增量，前提是创意不挤压，1 条计划对应 +1k 消耗，+1w 消耗至少 +10 条计划。

25. 计划预算：高预算可以增量，预算提高 80%，下一个时段预估消耗也会提升 80%，但切忌玄学 99999。

26. 创意类目：选择商品所在类目 > 相关类目 > 人群喜好类目 > 其他类目，但效果可能不如以前。

27. 创意标签：产品词 + 品牌词 + 功效词 + 人群词 + 通用词，非必要 20 个，不要太蹭热点词。

28. 计划定向：定向创编以上方账户结构为参考，不要过于纠结把模型跑乱，智能化趋势下想跑乱也挺难的。

29. 投放心态：投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄；出价宜高不宜低；消耗宜多不宜少。

（四）创意素材要点牢记

30. 优质视频类型：商品展示 > 明星 / 达人素材混剪 > 口播 > 图文快闪。头部素材明星 / 达人混剪突出，腰尾部则主要为其他形式。

31. 必备要素：清晰 + 有字幕 + 竖版，画面简洁，一句话卖点，提升种草感。增加软性内容，弱化行动号召，体现画面效果、品质性价比等。

32. 质量与数量并重：质量很重要，数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂，行动力大于思考力。短视频投放的话可以把直播间的切片做成素材，提高素材制作效率。

四、提高千川投放效果的方法

（一）提升抖音带货口碑分

带货口碑分对千川投放至关重要。根据相关资料，提升带货口碑分可从多方面入手。首先，售前用户咨询的回复要及时，保持 3 分钟首次回复率在 80% 以上。例如，一些商家通过优化客服团队的响应机制，成功提高了回复率，从而提升了口碑分。其次，在用户下单付款后，要及时安排物流发货，上传物流单号，让用户实时了解物流进度。有数据显示，及时发货并提供物流信息跟踪的商家，其口碑分明显高于发货不及时的商家。再者，用户有售后申请时，申请理由可以让其选择多拍 / 错拍 / 不喜欢等，控制商品品质原因导致的退货和投诉。同时，商品描述要实事求是，避免夸大虚假宣传，管控商品质量，减少因质量问题引起的大量差评。据统计，因商品质量问题导致的差评每减少 10%，带货口碑分可提高约 5%。

（二）细化直播间标签提高权重

一方面，通过直播间布置搭建、短视频制作等，吸引目标用户进入并关注直播间，优化直播间粉丝的性别年龄比例，让算法知道直播间主要目标人群是什么样的，细化标签。例如，一个美妆直播间可以通过精心布置场景，展示各种美妆产品的使用效果，吸引年轻女性用户关注，从而细化直播间的目标人群标签。另一方面，通过短视频引流，平台推荐的初始流量，重点运营提升他们在直播间内互动、关注、下单转化等数据，提高直播间权重，促进千川的跑量能力。比如，发布一些美妆教程类的短视频，引导用户进入直播间观看更多内容，提高用户的互动和下单转化率，进而提升直播间的权重。

（三）合理定向保障覆盖人群数量

对于千川投放计划的人群定向，要根据自己直播间的特点选择调整。初始阶段定向人群覆盖人数建议 4000 - 8000 万，过多不精准，过少放不出量。人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预算和出价。比如，根据直播间 / 主播 / 商品受众或潜在受众特征，圈定合适的人群标签进行定向，不要盲目定投。如果是一个母婴产品直播间，可以定向年龄在 25 - 35 岁的女性用户，同时结合行为兴趣定向，如关注育儿、母婴产品等的用户。另外，现在还正处于抖音直播带货的红利期，巨量千川也提供了更多的流量爆单玩法，未来也将提供更多官方扶持计划。

（四）制作种草类素材提高自然流量

千川素材现在越来越偏向弱营销属性种草类型。首先，不要急着去做素材，先思考做素材的目的是什么，是为了直播间引流、挂小黄车带货还是品宣等，再针对性地去做素材脚本。例如，如果目的是直播间引流，可以制作一些展示直播间精彩瞬间的素材，吸引用户进入直播间。其次，疯狂地拆解爆款视频，大量地去做拆解，不要一上来就去原创。新人每天拆解 10 个同行爆量视频，去分析一些关键的点，理解爆量的逻辑。再者，需要多做内容，还得具备原创的、ip 性的思维，一天 3 个小时看垂直类目的视频，积累网感。比如，一个时尚穿搭直播间可以制作一些有个性的穿搭展示视频，通过展示不同风格的服装搭配，吸引用户关注，提高自然流量。引流直播间短视频，不论是主页展示，还是跑千川计划，都可以套用三段式的结构公式：黄金 3s + 利益点阐述 + 引导转化。在利益点阐述的部分，看是侧重功效，还是侧重体验，找对合适的演员，给到直观的画面呈现，加分。同时，618 期间视频生命周期会锐减，加大产量可以借助第三方素材裂变软件或混剪。目前软广重在打造视频原生感，一来可以融入自然流量池，二来比硬广视频生命周期更长，roi 和 ctr 也都更高，但对团队编导要求也更高，所以团队角色分配很重要，一个优秀的剪辑，既要是编导，还要懂投放。