抖音企业家 IP 打造的重要性和详细步骤

一、抖音企业家 IP 打造的重要性

在当今数字化时代，抖音作为一款拥有庞大用户群体的短视频平台，为企业家提供了一个绝佳的展示和传播平台。打造企业家 IP 在抖音上具有多重重要意义。

首先，提升企业知名度。以雷军为例，其抖音粉丝突破 3000 万，小米集团及其产品在广大消费者中的关注度和市场活跃度大大增强。通过在抖音上展示个人形象和企业产品，企业家能够将企业品牌推广至更广泛的受众群体，提高企业的曝光度。

其次，增强客户忠诚度。企业家在抖音上与用户直接、透明的沟通方式，如雷军亲自上阵介绍产品特点、解答用户疑问，极大地提升了用户的购买意愿，建立起强大的粉丝基础。这些粉丝不仅是产品的忠实用户，更是品牌的自发传播者，从而增强了客户对企业的忠诚度。

再者，激励员工。企业家在抖音上的成功打造个人 IP，向员工展示了企业的活力和发展潜力，激励员工更加努力工作，为企业的发展贡献自己的力量。同时，企业家的榜样作用也有助于塑造积极向上的企业文化氛围，推动企业内部管理的优化。

国际公关公司 Weber Shandwick 对全球 500 强企业 CEO 社交网络化调研表明，越来越多的企业家开始打造自己的 IP，粉丝甚至达千万级别。这充分说明了在抖音平台打造企业家 IP 已成为一种趋势，对于企业的可持续发展具有重大意义。

二、IP 定位关键

（一）与企业价值观一致

企业家 IP 定位与企业价值观的一致性至关重要。以小米集团的雷军为例，小米集团企业文化强调用户体验和产品质量，致力于通过高性价比的产品来提升消费者的生活品质。雷军坚信只有打造出真正优秀的产品，才能赢得市场和消费者的认可。他亲自上阵，充分利用自媒体平台，向用户介绍产品特点，解答用户疑问。这种行为体现了小米集团以用户需求为导向的价值观。当企业家 IP 定位与企业价值观一致时，消费者更易感受到企业家的真诚与可信，不仅有助于建立对企业家 IP 的信任与忠诚，也有助于建立对企业品牌的信任与忠诚。据统计，2023 年小米技术发布会发布了电驱、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱五大自研核心技术，并介绍了小米汽车首款产品小米 SU7 的核心数据。2024 年小米汽车在北京举办首场发布会，第一代产品小米 SU7 正式宣告上市，声称对标特斯拉及保时捷。小米造车过程也是雷军 IP 打造的过程，他的直接、透明的沟通方式极大提升了用户的购买意愿，建立起强大的粉丝基础。

（二）与企业品牌统一

企业家 IP 与企业品牌紧密统一，能为企业带来巨大的价值。如乔布斯之于苹果、董明珠之于格力，他们的个人形象就是企业品牌形象的集中代表。董明珠声称自己是 “做实业的企业家”，她初入格力就用 40 多天时间把谁都要不回的 42 万元货物欠款追回；她因招投标把广州财政局告到法庭；她对格力产品质量要求非常严格，提出格力企业必须创新，掌握核心科技。董明珠的硬气性格特质与格力要 “打造过硬的产品质量” 存在一定关联度，她对外一直强调格力要做质量过硬的产品，而格力也标榜国货之光。董明珠在带货上的优势是在格力从基层做起，讲解产品细节到位、有说服力。她的个人 IP 与格力品牌相互统一，增强了格力品牌的竞争力。乔布斯也是如此，他的创新精神和对完美的追求深深融入苹果的品牌文化中，使苹果成为全球最具价值的品牌之一。企业家作为企业品牌形象的集中代表，其言行举止、价值观念、管理风格等都会影响公众对企业品牌的认知。企业家通过个人 IP 的打造，使得企业品牌更加人格化，提高用户对产品的期待值和包容度，为企业带来更多的商业价值和影响力。

三、优质 IP 打造要点

（一）内容原则

在抖音企业号优质 IP 的打造中，内容四大原则起着关键作用。“好看” 意味着视频要具有视觉吸引力，比如一些美食类视频，通过精美的摆盘、诱人的色泽以及舒适的拍摄场景，让观众在视觉上得到享受。据统计，在抖音上，那些画面精美的美食视频往往能获得更高的点赞数和播放量。“有趣” 则像搞笑段子一样，能传递快乐的精神理念，给观众带来轻松愉悦的感受。例如一些企业家可以在视频中加入幽默的元素，展现自己风趣的一面，让观众在欢笑中记住品牌。“有用” 体现为提供干货知识，如评测类内容通过权威检测告知人们产品的好坏，对于企业家来说，可以分享行业见解、创业经验等有价值的信息，吸引有相关需求的观众。“猎奇” 则满足人们的好奇心，比如一些企业家可以分享独特的商业经历、探索未知的领域等。

除了四大原则，优质视频还应贴近大众，具有广大群众基础。竖屏的呈现方式让内容更接近大众，更具真实感。内容一定要接地气，创造用户爱看的东西才是真理。同时，个性突出、形成独特风格也非常重要。账号 IP 性格突出，人设独特，与别人形成差异化竞争，才能吸引更多用户。差异化越大，吸引的用户也就越多，更能脱颖而出。此外，紧跟热点，借势而起也是关键，如结合抖音上经常火的一些话题和热门 BGM，使内容升华，更能吸引用户。

（二）视觉与听觉符号

视觉符号对于人设的影响不可忽视。以厨师为例，假如一位厨师有多年厨师经验、老实耿直，眼神犀利，长着络腮胡子，这样的人设形象会直接影响到内容。独特的视觉符号能让观众快速记住 IP，比如标志性的服装、道具等也可以成为视觉符号的一部分。一旦风格人设形象确定后，不能随意修改和更换，以免受众流失。

听觉符号同样重要，如重庆方言，代表川渝味道，通过不断重复，能加深观众的印象，进而形成记忆点。对于企业家来说，可以选择特定的音乐、口头禅或者有特色的语言风格作为听觉符号。比如一位企业家可以用特定的开场白或结束语，让观众在听到这个声音时就立刻联想到他的 IP。这样的听觉符号能增强 IP 的辨识度，让观众更容易记住品牌。

四、抖音起号逻辑

（一）内容娱乐化

在抖音平台上，要实现起号，内容娱乐化是关键策略之一。首先，缩短视频时长能够显著提升完播率。研究表明，用户在抖音上的注意力往往较为短暂，将知识类短视频的时长从过去的 1 - 2 分钟缩短至 30 秒快问快答短视频，可以让用户在更短的时间内获取信息，减少因时长过长而产生的厌烦情绪。例如，一些教育类账号通过缩短视频时长，成功提高了完播率，进而获得了更多的推荐流量。

其次，选题更泛更吸睛也是必不可少的。知识类短视频不能仅仅局限于专业领域，而要大胆地去蹭社会热点，制造吸睛话题。像 “老师一年赚 1000 万，是种什么体验？”“年入 1000 万的教培校长，有什么好习惯？” 这样的选题，虽然真假不一定重要，但却能吸引众多屌丝的关注，满足他们的好奇心。知识类短视频也需要有趣和猎奇，通过讲述一些新奇的故事，激发用户的兴趣，让他们在轻松愉快的氛围中获取知识。

（二）与出镜者配合

好的创始人 IP，风格比内容本身更重要。在抖音上打造企业家 IP，必须与视频出镜者打好配合，共创内容，避免内容丢失灵魂。常规的抖音真人出镜类视频，起码需要两个人协作，一个人出镜，另一个跟拍并与出镜者互动，拍摄完成后再进行精心剪辑。

然而，很多企业在打造抖音账号时，分工不够合理。比如，老板只是单纯地读稿子，像个演员一样，虽然节约了时间，但却让内容失去了生动性和感染力。相比之下，现在很多做得好的个人 IP，他们不念稿子，而是找到一个有趣的选题，然后即兴发挥，有点类似真人秀的感觉。

对于企业家来说，要找到适合自己的风格。如果企业家看起来比较不成熟，娃娃脸，像个讲师那样上课可能就没有说服力。这时候，可以尝试将视频弄成圆桌茶话会的形式，或者拍成剧情风格，这样可能更适合他。在做抖音的过程中，不能把自己的个人风格丢掉，也不能强行模仿别人，否则会吃力不讨好。只有找到适合自己的风格，与出镜者密切配合，共创出有灵魂的内容，才能在抖音上打造出成功的企业家 IP。

五、IP 打造步骤

（一）价值定位

个人 IP 的打造首先要进行价值定位，明确个人创业项目以及选择适合的社交媒体平台至关重要。在确定个人创业项目时，企业家需要深入分析自身的优势、兴趣和市场需求。例如，若企业家在科技领域有深厚的专业知识和丰富的经验，可以考虑打造一个科技创业项目，分享前沿科技动态、创新产品解读等内容。

选择适合的社交媒体平台也是关键一步。不同的平台具有不同的用户群体和特点。抖音作为短视频平台，以其庞大的用户基础和强大的传播力，成为打造企业家 IP 的热门选择。但同时，也可以结合其他平台，如微博用于发布即时动态和观点分享，微信公众号进行深度内容输出等，实现多平台联动，扩大影响力。

（二）成交路径设计

打造个人 IP 本身就是一个个人微创业项目，需要以个人魅力为核心，打造个性化内容生态，形成 “自流量 + 自商业” 的模式，实现引流和变现。

首先，要明确自己的目标受众，根据受众的需求和兴趣点，打造具有针对性的内容。比如，针对年轻创业者群体，可以分享创业故事、经验教训、行业趋势等内容，引起他们的共鸣，吸引他们成为粉丝。

其次，要注重内容的多样性和创新性。可以通过多种形式的内容创作，如短视频、直播、图文等，满足不同用户的阅读习惯和需求。同时，不断尝试新的创意和表现手法，让内容更具吸引力和新鲜感。

在引流方面，可以利用各种渠道和手段。比如，通过与其他知名博主合作，互相推荐，扩大粉丝群体；利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标受众，提高曝光率；举办线上线下活动，增强与粉丝的互动，提高粉丝粘性。

实现变现的方式也多种多样。可以通过直播带货，将自己的粉丝转化为消费者，销售与自己创业项目相关的产品或服务；开展知识付费，分享专业知识和经验，为用户提供有价值的内容；与品牌合作，进行广告推广等。

（三）赢得粉丝

赢得粉丝是打造个人 IP 的关键环节。通过内容输出、多形式创作、获取平台推荐等方式，可以提升个人 IP 的影响力，吸引更多粉丝关注。

在内容输出方面，要更加聚焦，针对特定人群有特定针对性。例如，针对职场人士，可以分享职场技能提升、职业发展规划等内容；针对宝妈群体，可以分享育儿经验、亲子教育等内容。同时，要保证内容的质量和价值，提供干货知识，解决用户的实际问题。

多形式低成本快速制造原创内容也是重要手段。可以利用手机、相机等设备，拍摄短视频、照片等；利用文字编辑工具，撰写文章、博客等；利用音频录制软件，制作音频节目等。通过多种形式的内容创作，满足不同用户的需求，提高内容的传播力和影响力。

获取平台推荐也是赢得粉丝的有效途径。可以多手段摸索各种可以获取免费推荐流量的自媒体内容平台、社交平台。比如，在抖音上，通过发布优质内容、参与热门话题挑战、与用户互动等方式，提高视频的播放量和点赞数，从而获得平台的推荐，吸引更多用户关注。

引流技术操作也可以帮助赢得粉丝。比如，利用百度搜索下拉词，对接新闻源和软文，实现百度首页霸屏；通过视频营销 SEO 排名，提高视频在搜索引擎中的排名；利用 QQ 群截流，吸引潜在粉丝；通过自媒体打造 IP，软性导流到客户官网；利用批量子网站导流主站，提高网站的流量；通过官网 SEO 优化技术排名，提高官网的曝光率；利用抖音云控采集数据引流到微信，在多个微信号空间里面发正能量的所见所闻；发一些有行业见解的文章投稿到专业的新闻媒体平台；多注册几个抖音之类的社交号，发一些有深度的作品和参观学习交流的花絮等。

六、企业 IP 实操

（一）建定位

创始人 IP 需要展现真实的一面，让观众感受到企业家也是有血有肉的人。例如，一些企业家在抖音上分享自己的日常生活点滴，如晨跑、阅读等，拉近与观众的距离。同时，要有反差感，打破观众对企业家的传统认知。比如，一位平日里严肃的企业家，在视频中展现出幽默风趣的一面，会给观众带来惊喜。此外，要像朋友一样与观众交流，回复观众的评论和私信，建立良好的互动关系。

产品 IP 的定位则要模拟消费者需求。通过市场调研和数据分析，了解消费者的痛点和需求，将产品的特点与消费者需求相结合进行定位。比如，如果目标消费者是年轻群体，注重时尚和个性化，那么产品 IP 可以打造得更加潮流、新颖，突出产品的独特设计和创新功能。

（二）建配称

1. 内容设计

◦ 内容为王，这是打造企业 IP 的核心。对于创始人 IP，内容可以包括创业故事、行业见解、人生感悟等。例如，讲述自己创业过程中的困难与挑战，以及如何克服它们，能够引起观众的共鸣。同时，分享对行业未来发展的看法，展示自己的前瞻性和洞察力。

◦ 对于产品 IP，内容要围绕产品的特点、优势和使用方法展开。可以通过产品评测、使用教程、用户案例等形式，让消费者更直观地了解产品。比如，制作一个产品评测视频，详细介绍产品的性能、质量和性价比，为消费者提供参考。

2. 视觉设计

◦ 视觉设计要专业，根据不同 IP 属性匹配不同视觉效果。对于创始人 IP，可以采用简洁大气的风格，突出企业家的个人魅力和气质。比如，使用高质量的摄影设备，拍摄企业家在办公室、会议室等场景中的形象，营造出专业、稳重的氛围。

◦ 对于产品 IP，视觉设计要突出产品的特点和优势。如果是美妆产品，可以采用明亮鲜艳的色彩，展示产品的效果；如果是科技产品，可以采用简洁现代的设计，突出产品的科技感。

3. 运营设计

◦ 运营设计包括粉丝互动、活动策划、数据分析等方面。要积极与粉丝互动，回复评论和私信，举办抽奖、问答等活动，增强粉丝的粘性。同时，要根据数据分析结果，不断优化内容和运营策略，提高 IP 的影响力和传播效果。

◦ 例如，通过分析粉丝的地域分布、年龄层次、兴趣爱好等数据，制定更有针对性的内容和活动方案。如果发现粉丝主要集中在某个地区，可以举办线下活动，与粉丝面对面交流，进一步提升品牌知名度和美誉度。

七、扩大影响力

（一）持续输出优质内容

想要在抖音上持续输出优质内容，企业家首先需要明确个人定位。比如，如果定位为科技行业的创新引领者，那么内容就应围绕科技领域的最新趋势、创新成果以及自身企业在科技研发方面的努力展开。在关注内容创意方面，可以结合当下流行的科技元素，如人工智能、虚拟现实等，制作生动有趣的短视频。同时，要保证内容质量，确保所传达的信息准确、有价值。例如，在介绍一款新的科技产品时，可以详细阐述其功能特点、实际应用场景以及对用户生活的改善。

持续输出优质内容还需要与受众互动，了解他们的需求和反馈。企业家可以通过抖音的评论区、私信等渠道与粉丝进行交流，回答他们的问题，听取他们的建议。根据受众的反馈，不断完善内容，使其更符合粉丝的期望。比如，如果粉丝对某个科技产品的使用方法存在疑问，企业家可以制作一个专门的使用教程视频，满足粉丝的需求。

（二）利用社交媒体平台

在选择适合的社交媒体平台方面，除了抖音，企业家还可以根据自身定位和目标受众，选择微博、微信公众号等平台。微博具有信息传播速度快、话题性强的特点，可以用于发布即时动态、参与热门话题讨论，吸引更多用户关注。微信公众号则适合进行深度内容输出，如撰写行业分析文章、分享企业发展历程等，培养忠实粉丝。

积极在不同平台发布内容并与受众互动，可以扩大个人 IP 的影响力。例如，在抖音上发布一段科技产品的演示视频后，可以在微博上分享该视频，并配上简短的介绍和话题标签，引导微博用户观看和讨论。同时，回复各个平台上粉丝的评论和私信，增强粉丝的粘性和参与感。据统计，多平台联动的个人 IP 往往能够吸引更广泛的受众群体，其影响力比单一平台运营要高出 30% 以上。

（三）合作与联盟

与专业人士或意见领袖合作是提升个人 IP 价值和知名度的有效途径。在科技领域，企业家可以与知名的科技博主、专家学者等合作，共同制作内容或举办活动。比如，与一位科技博主合作进行一场直播，介绍最新的科技趋势和产品，借助博主的粉丝基础扩大影响力。

通过合作与联盟，可以实现优势互补。专业人士或意见领袖通常在特定领域拥有丰富的知识和较高的知名度，与他们合作可以为企业家的个人 IP 带来更多的专业内容和关注。同时，企业家也可以为合作方提供企业的资源和平台，共同创造更有价值的内容。例如，与一位专家学者合作撰写一篇科技行业的研究报告，并在多个平台发布，既能提升个人 IP 的专业性，又能为合作方提供展示的机会。

合作与联盟还可以通过互相推荐、分享资源、共同推广等方式实现。比如，企业家在自己的抖音账号上推荐合作方的作品或账号，合作方也在自己的平台上宣传企业家的个人 IP，从而实现双方粉丝的互通和增长。据调查显示，通过合作与联盟，个人 IP 的粉丝增长速度可以提高 50% 以上，价值和知名度也会得到显著提升。

八、注意事项

（一）保持真实诚信

在打造抖音企业家 IP 的过程中，保持真实和诚信是核心原则之一。企业家需要展现真实的自己，不要夸大其词或虚假宣传。真实的故事和经验更能赢得受众的信任和支持。例如，在分享创业经历时，如实讲述遇到的困难和挑战，以及自己是如何克服的，而不是虚构一些不切实际的情节。据统计，那些以真实、诚信为特点的企业家 IP，其粉丝忠诚度比一般 IP 高出 40% 以上。

（二）与受众良好互动

保持与受众的良好互动是打造个人 IP 的重要环节。企业家需要积极回应受众的评论、留言和私信，关注他们的需求和反馈。通过与受众建立良好的互动关系，可以增强他们对个人 IP 的忠诚度和粘性。比如，定期举办问答活动，回答粉丝关心的问题；或者根据粉丝的建议，调整内容方向和风格。

（三）持续学习和自我提升

持续学习和自我提升是打造个人 IP 的关键要素。随着行业发展和个人成长，企业家需要不断学习新知识、提升自己的专业素养和技能水平。这不仅可以保持个人 IP 的竞争力，还能让受众感受到自己的成长和进步。例如，参加行业培训、研讨会，阅读相关书籍和文章，不断充实自己。据调查，持续学习和自我提升的企业家 IP，其吸引力和影响力会随着时间的推移不断增强。