TikTok：全球热门市场的机遇与挑战

《TikTok：全球热门市场的机遇与挑战》

一、TikTok的全球影响力

TikTok在全球范围内展现出了巨大的影响力。根据搜索素材显示，TikTok在全球拥有庞大的用户规模，截至2024年，TikTok在全球拥有20.5亿注册用户，每月有15.6亿活跃用户，是第五大最受欢迎的社交媒体平台。其下载量已超过49.2亿次，用户每天在应用程序上花费58分24秒，相比2023年增加了2分36秒。美国拥有1.4892亿用户，是TikTok用户数量最多的国家之一，但从2023年的1.5亿有所下降。印尼排名第二，拥有1.2683亿用户。

TikTok的用户年龄主要集中在18至34岁之间，占比69.3%，其中36.7%的用户属于18至24岁的年龄组，这表明TikTok深受年轻一代的欢迎。在性别分布上，52%的用户是男性，48%是女性。

在跨境电商领域，TikTok发挥着重要作用。其与亚马逊的合作开启了跨境电商的新篇章，通过将用户从TikTok引导至亚马逊平台进行无缝购买，实现了流量变现和销量提升。同时，TikTok电商业务也在不断发展，2023年全球GMV约136亿美元，2024年有望冲击500亿元目标。目前东南亚为主要市场，但美区市场也在加速扩张，未来还将开放更多新站点，市场前景广阔。

二、热门国家市场分析

（一）美国市场

1. 市场规模与用户特点：美国作为全球最大经济体之一，消费能力强劲。TikTok在美国拥有庞大的用户群体，截至2024年，TikTok美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半。美国用户对新鲜事物接受度高，且注重品质和个性化，在美妆与个人护理、女士服装、健康护理等领域消费需求旺盛。例如，The Ordinary Store的7%乙醇酸去角质爽肤水在过去30天内售出了182,200件，创下了175万美元的销售额。

2. 竞争情况与挑战：TikTok在美国面临来自其他社交媒体平台的激烈竞争，如YouTube和Instagram等。这些平台也在争夺用户和市场份额，使得TikTok需要不断创新和优化，以保持竞争力。此外，冷启动难也是一个挑战，在没有足够的基础销售和流量积累的情况下，直接开播难度较大。同时，人货场水平的提升也是一大难题，专业设备、场地设计和人力能力的不足限制了直播带货的效果。发展初期用户标签少且具有不确定性，也影响了转化效率。

（二）英国市场

3. 电商主要市场地位：英国是TikTok电商的重要市场之一。英国拥有良好的经商环境和年轻的用户群体，TikTok于2018年进入英国市场。迄今为止，TikTok Shop英国小店已有超过150万卖家入驻，包括各种规模的企业。热门标签成为用户发现美容、时尚、食品、科技等领域最热门产品的主要渠道。根据牛津经济研究院的研究，去年，中小型企业在TikTok上的交易为英国GDP贡献了16.3亿英镑，并创造了3.2万个工作岗位。

4. 培养账号的优势：英国市场可作为账号试验田，将成功玩法复制到其他国家。在英国市场的探索中，可以积累经验，了解不同文化背景下用户的需求和消费习惯，为拓展其他国家市场提供参考。例如，遥望科技在英国区的电商直播市场取得了显著成果，为其在其他地区的发展提供了借鉴。

（三）东南亚市场

5. 电商化程度高：东南亚市场电商化程度不断提高，进入新的发展阶段。高性价比产品在东南亚市场受欢迎，年轻消费者主导网购市场，网购渗透率高。TikTok电商在东盟增长迅速，与当地传统电商平台的差距不断缩小。例如，TikTok Shop的商品交易总额自2022年的44亿美元增长至2023年的163亿美元，增长近四倍。

6. 物流优势与开通方式：在东南亚市场，本土店具有时效快、物流快、资金回流快等优势。开通本土店需要满足一定条件，如在当地有合法的注册公司等。同时，TikTok在东南亚市场也面临着一些挑战，如本土主义观念强、不同国家文化差异大等问题。为了解决这些问题，TikTok需要深化本土化运作，了解当地宗教信仰和文化禁忌，避免触碰当地人的底线。

（四）泰国市场

7. 渗透率最高：TikTok在泰国使用率全球第一，有将近一半泰国人都在使用TikTok。泰国用户基础广泛，年轻人对数字娱乐文化表现出极大的热情，喜欢通过娱乐直播平台观看和参与各种娱乐活动。

8. 市场规模与文化因素：泰国社交电商发展强劲，TikTok显然也从中尝到了甜头。TikTok泰国小店最热销的商品是盲盒，GMV约为480万- 650万美元；排名第二的是服饰三件套，GMV约为310万- 420万美元；排名第三的则为美容剂，GMV大致在47.84万到64.73万。泰国文化丰富多元，拥有独特的艺术、音乐和舞蹈等元素，为娱乐直播提供了丰富的内容。

9. 品牌合作机会与竞争：泰国的品牌和广告商越来越意识到娱乐直播的潜力，并希望通过与创作者合作来推广产品和品牌。这为娱乐直播平台和公会成员带来了更多的商业合作机会和盈利方式。然而，TikTok在泰国也面临着来自其他社交媒体平台和娱乐直播平台的竞争，如YouTube和Instagram等。但TikTok在泰国市场占据一半的比重，具有一定的优势。

三、选择合适市场的考量因素

（一）市场规模

不同国家的市场规模差异较大，直接影响着跨境电商卖家的销售潜力。例如，印度尼西亚作为TikTok受众最多的国家之一，拥有庞大的用户基础，市场规模不容小觑。美国和巴西也分别以大量的用户群体在市场规模方面占据重要地位。同时，东南亚地区整体的用户数量也十分可观，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

（二）消费者购买力

消费者的购买力是选择市场的关键因素之一。美国作为全球最大经济体之一，消费者购买力强劲，对品质和个性化的产品有较高的需求，在美妆、时尚、健康护理等领域消费能力突出。英国消费者的购买力也不容小觑，平均每个人每年在TikTok上进行19次消费。而在东南亚地区，虽然消费者的购买力相对较弱，但随着经济的发展和互联网的普及，年轻消费者的消费潜力正在逐渐释放。

（三）市场竞争情况

各个市场的竞争情况各不相同。在欧美市场，TikTok面临着来自其他社交平台和新兴应用的激烈竞争，如YouTube和Instagram等。在东南亚市场，虽然TikTok发展迅速，但也面临着本土电商平台的挑战，如Shopee和Lazada等。泰国市场虽然TikTok使用率高，但也有来自其他社交媒体平台的竞争。卖家需要根据不同市场的竞争情况，制定相应的营销策略，以提高市场竞争力。

（四）文化背景

文化背景对跨境电商的影响也不可忽视。不同国家和地区的文化差异较大，消费者的需求和偏好也各不相同。例如，泰国文化丰富多元，拥有独特的艺术、音乐和舞蹈等元素，在娱乐直播中，创作者可以展示泰国传统文化和当代艺术，吸引观众的注意力。而在中东地区，斋月是重要的购物时期，购物需求应运而生。卖家需要了解不同国家的文化背景，根据当地文化特点进行产品选择和营销推广，以更好地满足消费者的需求。

综上所述，跨境电商卖家在选择TikTok市场时，需要综合考虑市场规模、消费者购买力、市场竞争情况和文化背景等因素，制定适合自己的市场策略，以实现更好的销售业绩。

四、展望未来

TikTok在全球范围内的发展势头迅猛，不同国家的市场都展现出了巨大的潜力和前景。

在欧美市场，尽管竞争激烈，但TikTok的用户基础庞大且消费能力强。随着TikTok不断创新和优化，未来有望在欧美市场进一步扩大市场份额。例如，通过与更多品牌合作推出独家内容和产品，吸引更多用户关注和消费。同时，加强与当地创作者的合作，打造更具本土特色的内容，提高用户粘性。

在东南亚市场，TikTok的发展前景同样广阔。随着东南亚地区经济的持续增长和互联网普及率的提高，年轻消费者的消费潜力将进一步释放。TikTok可以继续深化本土化运作，与当地企业和品牌合作，推出更多符合当地消费者需求的产品和服务。此外，加强物流和支付等基础设施建设，提高用户购物体验，也将有助于TikTok在东南亚市场的持续发展。

在泰国市场，TikTok的使用率全球第一，这为其未来的发展奠定了坚实的基础。泰国丰富的文化资源为娱乐直播提供了丰富的内容，TikTok可以进一步挖掘泰国文化的魅力，打造更多具有特色的直播活动和内容。同时，加强与品牌和广告商的合作，推出更多创新的营销活动，提高商业合作机会和盈利方式。

在跨境电商领域，TikTok的持续影响力和潜力不可忽视。随着全球贸易的不断发展和数字化进程的加速，TikTok有望成为跨境电商的重要平台之一。通过不断优化电商功能和服务，提高商品质量和物流效率，TikTok可以为消费者提供更好的购物体验，为卖家创造更多的商业机会。

总之，TikTok在不同国家市场的发展前景光明，未来将继续在跨境电商领域发挥重要作用。